Pourquoi Woop?
Un projet au coeur de la ville de demain, à impact environnemental & sociétal.
La confiance et les responsabilités au sein d'une scale-up adossée à un actionnaire français de premier plan.
Participer au développement commercial d'un produit innovant.
Il était une fois Woop
Une startup créée en 2018 qui met le Commerce en mouvement !
Basée à Lille, Bordeaux et Pau, notre équipe de 140 Woopistes co-écrit l'histoire de notre plateforme technologique fournissant des solutions Saas et Mobile de type DMS (Delivery Management System).
Nous connectons les marques omnicanales aux meilleurs transporteurs pour offrir une expérience de livraison du dernier km exceptionnelle et responsable.
En 2021, Woop a complété sa solution en acquérant le logiciel Mapo, expert en planification, optimisation et suivi de tournées.
C'est sur cet outil que le poste d'Inside Sales / Commercial sédentaire est ouvert.
Nos Valeurs :
Chez Woop, nous sommes engagé·e·s à créer les meilleures conditions de réussite pour notre collectif et nos clients, tout en ayant un impact positif sur l'environnement.
3 valeurs nous animent : la Passion*, l'*Impact et l'Exigence. Ton équipe :
Aujourd'hui, l'équipe Sales Mapo by Woop dans laquelle tu seras intégré·e est composée de :
Raphaël - Head of Sales.
Karima - Responsable des ventes et manager de l'équipe Sales Mapo.
Joanna, Luca et Lucien, Business developer.
Blandine, Ingénieure avant-vente.
Arnaud, Key Account Manager.
Tes missions :
Mapo by Woop a réalisé un très beau CA en 2023, et le premier trimestre 2024 fut excellent. Dans ce contexte de croissance, nous souhaitons compléter l'équipe Sales par une future recrue qui performera sur les 3 axes suivants :
Analyser le marché :
Participer activement à la définition et à la mise en oeuvre de la politique commerciale afin de garder un positionnement stratégique sur le marché.
Assurer une veille concurrentielle et technologique.
Prospecter et closer :
S'approprier notre plateforme et toute la technicité qu'elle implique.
Élaborer le parfait argumentaire commercial (en lien avec le marketing produit).
Traiter les demandes entrantes du parc clients.
Développer ton portefeuille grâce à de nouvelles acquisitions clients.
Gérer l'intégralité du cycle de vente des produits et services Mapo by Woop, de la négociation contractuelle à la signature.
Réaliser de l'upselling et du cross-selling auprès des clients existants.
Représenter Mapo by Woop, nos offres et notre savoir-faire lors de certains événements.
Reporting :
Assurer le suivi commercial du client (points d'avancement, facturation).
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Assurer une utilisation optimale de notre CRM (gestion des contacts, mise à jour, pipeline)
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