Business developer - bâtiment

Description du poste




Dans le cadre du développement de ses activités et afin de renforcer ses équipes, la Branche Multisites France du groupe ARTELIA recherche un(e) Développeur / Développeuse Commercial.

DESCRIPTIF DE LA BRANCHE :

Au sein de la Division BRE (Bâtiment Régions et Equipement), la Branche Multisites France intervient principalement dans des projets de développement, d'adaptation, de rénovation, de mise à l'image, ou de maintenance des réseaux de distribution/points de vente.

Parmi ses clients les plus importants figurent actuellement des acteurs des secteurs d’activités suivants :

* Institutionnels : banque, assurance…
* Retail : Grande Distribution, Textile, Téléphonie, Salles de sports, …
* Energie : Stations-services, bornes de recharges électriques, H2, GNV, Photovoltaïque …
* Chaines Hôtelières, Restauration

Les missions proposées à nos clients peuvent relever de la Maîtrise d'œuvre de Conception, et de Réalisation, de l'Assistance à Maitrise d'Ouvrage, de la Maitrise d’Ouvrage Déléguée, du Contractant Général, de la gestion de la maintenance.

Directement rattaché au Directeur de la Branche multisites, et basé à Saint-Ouen-sur-Seine avec un rayonnement sur l'ensemble du territoire français, vos principales missions seront les suivantes :

Stratégie commerciale

* Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de la Branche Multisites et à la rédaction des plans d'actions et de communication qui en découlent.
* Travailler en étroite collaboration avec le Directeur de la Branche et ses Manageurs, et en synergie avec les autres développeurs de la Division.

Veille commerciale et recherche de nouvelles opportunités de développement sectoriel

* Hiérarchisation des actions
* Assurer une veille commerciale et analyse régulière du marché et de la concurrence auprès de la presse spécialisée (prospection) et outils digitaux.
* Identifier de nouveaux axes de développement sur les marchés stratégiques (mobilité, retail, énergie, services, bien être).
* Définition des clients cibles et des acteurs clefs,
* Démarchage des acteurs, détermination des prospects.
* Maitriser et utiliser le CRM interne au Groupe ARTELIA pour identifier des contacts existants (connaissance des opportunités passées).

Actions de promotion / Accompagnement de l'offre commerciale

* Réaliser des actions de promotion du groupe ARTELIA et de sa Branche Multisites auprès des Investisseurs, Utilisateurs, Maîtres d'Ouvrage, Architectes, partenaires et entreprises.
* Participer au montage et à l’environnement/accompagnement des offres commerciales.
* Participer aux salons et autres manifestations dédiés aux secteurs identifiés comme pistes de développement potentiel.

Fidélisation, prospection et développement du portefeuille clients

* Organiser les rendez-vous clients dans l'objectif d'identifier les besoins, ou opportunités d'affaires et de participer aux appels d'offres
* Echanger fréquemment avec les prospects et clients existants pour maintenir le contact commercial
* Fidéliser les clients pour développer les opportunités de missions autres (Cross-selling)
* Participer à la coordination commerciale avec les autres développeurs de la Division BRE pour identifier les opportunités potentielles pour la Branche Multisites.

Innovation commerciale / Partenariats

* Être force de proposition dans la recherche de pistes concourant à l'élargissement de notre offre commerciale.
* Imaginer des modèles nouveaux de développement.

Reporting

* Assurer un reporting régulier de l'avancement des plans d'actions mis en œuvre au Directeur de la branche et des résultats obtenus.
* Etablir et suivre les indicateurs de performances commerciales (nombre et montant des offres, nombre et montant des prises de commandes, etc.) et de satisfaction des clients.
* Participer à l’enrichissement du CRM interne au Groupe ARTELIA.

Qualifications


Vos atouts :

* Ingénieur, BTS commercial ou équivalent, DUT/Bachelor/Ecole de Commerce
* Une première expérience réussie (2 à 3 ans) en tant que Business Développeur, idéalement dans un environnement technique (vente de services ou de prestations intellectuelles), serait fortement appréciée.
* Une connaissance et/ou expérience du secteur des réseaux de points de vente et/ou de nos métiers constitue un plus.
* Aisance relationnelle, goût prononcé du challenge et pugnacité constituent des qualités et atouts nécessaires à votre réussite sur ce poste.
* Le pack office (Powerpoint, Word, Excel) et les outils de communication doivent être maîtrisés.
* La maîtrise de l'anglais est un plus.

Compétences Comportementales :

* Communication, aisance relationnelle et rédactionnelle
* Capacité à animer les équipes de la branche autour du développement
* Collaboration
* Enthousiasme
* Proactivité & Autonomie
* Transparence et partage
* Capacités d'analyse et de synthèse
* Rigueur et organisation

Le poste est basé en France, en région parisienne (Saint-Ouen-sur-Seine) et des déplacements ponctuels sur la France entière seront à prévoir.

Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d’équipe, une capacité à prendre du recul dans vos missions, une grande curiosité, un sens du partage et d’entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir.



Informations supplémentaires


Nous vous offrons :

* Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
* Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi...
* Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable...
* Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne

Notre process de recrutement :

* Echange téléphonique RH
* Entretien avec un manager opérationnel
* Entretien avec un recruteur