Chargé d'affaires btob h/f - éditeur de logiciel

Mise à jour le 04/08/2025

1. Editeur de logiciel TMS
2. Secteur Transport

À propos de notre client

Éditeur de logiciel spécialisé dans le secteur transport, logistique et supply chain.

Description

Rattaché au Country Manager, vous serez en charge de la prospection de nouveaux clients sur toute la France. À ce titre, vos missions seront les suivantes :

3. Identifier des prospects clés dans les secteurs logistique, transport ou industriel,
4. Qualifier les besoins et enjeux opérationnels via une approche conseil,
5. Coordonner les démonstrations avec les équipes techniques,
6. Gérer les cycles de vente dans leur globalité, de l'approche à la signature,
7. Suivre les clients et générer des opportunités de développement commercial (upsell, cross-sell),
8. Participer à l'amélioration des pratiques commerciales et au partage d'expérience en interne.

Profil recherché

Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles en B2B. Une bonne connaissance du secteur transport, logistique ou supply chain est un atout apprécié.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs. Autonomie, initiative et sens du résultat font partie de vos points forts. À l'aise avec les CRM, vous évoluez facilement dans des environnements digitaux.
Un anglais professionnel (oral et écrit) est nécessaire pour ce poste.

Conditions et Avantages

9. Variable déplafonné
10. Véhicule de fonction
11. Localisation flexible