Le Key Account Manager est le pilier commercial qui développe la présence des marques du portefeuille de la société, auprès des grands comptes de la grande distribution (GMS).
Objectif principal : Accroître la visibilité, les ventes et la rentabilité des marques en GMS, en opérant comme un véritable chef de projet entre le client, les équipes internes et les marques partenaires.
Responsabilités clés :
Gérer et développer un portefeuille de grands comptes GMS selon la stratégie commerciale.
Construire et déployer une stratégie de conquête pour acquérir de nouveaux distributeurs.
Négocier les conditions tarifaires en respectant la politique prix.
Piloter le P&L (volume, rentabilité, marge, investissements).
Assurer un reporting régulier sur les performances des comptes.
Coordonner en interne avec le marketing, la force de vente, le contrôle de gestion, la supply et le trade marketing.
Représenter et animer certaines marques pour maximiser leur implantation en rayon et leur potentiel commercial.
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