Commercial.e terrain

À propos d'Alma


Depuis le début de son activité commerciale en 2018, Alma connaît une croissance exponentielle. Chaque mois, des centaines de nouveaux commerçants installent notre solution de paiement fractionné, et des milliers de clients l'utilisent pour la première fois.
Aujourd'hui, plus de commerçants nous font confiance — et nous ne comptons pas nous arrêter là : il reste plus de magasins non alimentaires en France à conquérir.

Rejoindre Alma, c'est participer à la transformation du commerce de proximité en aidant les commerçants à booster leurs ventes et fidéliser leurs clients grâce à des solutions de paiement innovantes.


À propos de la mission


Rattaché(e) au Sales Manager France, vous jouerez un rôle clé dans la conquête de nouveaux commerçants indépendants et dans le développement du portefeuille existant sur les départements suivants : 29 / 22 / 56 / 44 / 35 / 50 / 49 / 53 / 72.

Vos principales responsabilités :

* Identifier et prospecter activement les magasins indépendants de votre zone.
* Définir et exécuter une stratégie de prospection efficace pour signer rapidement de nouveaux partenaires.
* Gérer et développer un portefeuille de marchands afin de générer du revenu additionnel (upsell, nouveaux produits).
* Optimiser votre planning et assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale.
* Trouver et expérimenter de nouvelles méthodes de vente pour améliorer les performances.
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (Marketing, Customer Success, Sales Ops) pour maximiser les résultats.
* Piloter vos KPIs et vos objectifs via le CRM (Salesforce).


À propos de vous


Vous êtes un(e) commercial(e) terrain ambitieux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats. Vous aimez les défis et vous avez à cœur de contribuer à la croissance d'une entreprise en plein essor.

Ce poste est fait pour vous si :

* Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B terrain sur des cycles de vente courts.
* Vous savez organiser, planifier et prioriser vos actions commerciales sur un large territoire.
* Vous maîtrisez un CRM (Salesforce ou équivalent) pour gérer efficacement votre pipeline et vos activités.
* Vous avez une bonne compréhension des enjeux des marchands : taux de conversion, panier moyen, fidélisation, rentabilité.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre résilience, votre autonomie et votre excellent relationnel.
* Vous êtes bilingue ou natif en français et disposez d'un anglais professionnel.
* Une connaissance du monde du retail, du e-commerce ou du paiement est un vrai plus

Vous n'êtes pas certain(e) de répondre à 100 % des critères et cela vous fait hésiter à postuler ?

Chez Alma, nous sommes convaincus que la diversité est un moteur d'innovation et renforce notre communauté. Nous nous engageons à créer un environnement de travail où chacun se sent respecté, valorisé et libre de contribuer.
Nous sommes fiers d'être un employeur favorisant l'égalité des chances et nous accueillons des candidatures provenant de tous horizons et parcours.
Toutes nos décisions en matière d'emploi sont basées sur les compétences, l'expérience, le mérite et les besoins de l'entreprise, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Alors tentez votre chance, et postulez quand même


À propos du processus de recrutement

* Entretien avec le Recruteur (30 min)
* Entretien avec le Manager (60 min)
* Étude de cas (60 min)
* Entretien avec l'équipe (45 min)
* Entretien final avec le Directeur Commercial (45 min)

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