Mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale définie par la Direction. Optimiser les ventes et développer le chiffre d'affaire de la marque Vanessa Bruno sur le périmètre défini.
Activités :
* Prospection et sélection des points de vente sur la zone
* Etude ou sélection des distributeurs, agents et acteurs potentiels en tenant compte des spécificités commerciales et culturelles propres à chaque pays
* Définition avec la Direction Commerciale des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour chaque saison
* Négociation des conditions commerciales en accord avec les directives de la direction commerciale
* Vente, soutien à la vente avec les clients grands comptes. S'assurer que l'image de la marque dans les sélections est toujours en ligne avec les directives du management
* Suivi et pilotage des budgets Marketing des distributeurs avec le département image.
* Définition et proposition d'actions promotionnelles sur les points de vente.
* Elaboration des budgets événementiels et promotionnels prévisionnels (manifestations commerciales, voyages...)
* Mise en place d'indicateurs d'évaluation et de suivi de l'activité pour prise de décision
* Analyse et suivi des résultats de reventes et mise en place de mesures correctives (proposition de réassorts, échanges, formation, incentive...)
* Analyse des marchés et de l'environnement concurrentiel
* Définition des argumentaires de vente pour la zone (Distributeurs principalement)
* Assurer le respect de la mise en place de la marque Vanessa Bruno selon les recommandations du département merchandising et design
* Gestion commerciale et suivi de l'administrative du centre de profit (délais de livraison, conditions de paiement…)
* Gestion des problèmes financiers et commerciaux
* Traitement des principaux litiges clients
ZONE : Benelux et Allemagne
Profil :
* Minimum 8 ans d'expériences sur un poste similaire
* Maîtrise de l'anglais minimum, Allemand est un plus
* Expérience dans le secteur du Prêt-à-Porter Premium
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