Commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

LES MISSIONS :

Sur un poste 60% chasse et 40% fidélisation, nous vous attendons pour :

* Mener des actions de prospection (recherche et visite de prospects)
* Acquérir de nouveaux clients, les fidéliser et développer votre portefeuille
* Commercialiser l'ensemble des produits Distribution et Express
* Établir des propositions commerciales adaptées aux besoins du client
* Négocier les termes et modalités des contrats (dont les tarifs)
* Participer à l'établissement des réponses aux appels d'offres
* Être garant de la politique commerciale du groupe


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un(e) commercial(e) terrain dynamique, engagé(e) et orienté(e) relation client long terme.Doté(e) dun tempérament commercial hybride, vous savez à la fois détecter de nouvelles opportunités et développer des comptes clients existants. Curieux(se), énergique et à lécoute, vous aimez comprendre les enjeux de vos clients pour leur apporter des solutions à forte valeur ajoutée.Vous intervenez sur le terrain et êtes pleinement responsable de la gestion et du développement de votre portefeuille B2B. Vous savez consolider lexistant, fidéliser vos clients dans la durée et identifier des opportunités de croissance (ventes complémentaires, extension de périmètre, nouveaux usages). Vous êtes convaincu(e) quune relation client se construit, se mérite et sentretient dans le temps.Votre profil :
* Première expérience réussie en vente de prestations de services en B2B
* Une vraie appétence pour le terrain, tout en étant à laise dans un rôle fidélisation de comptes
* Capacité à mener une prospection qualitative et ciblée, intégrée dans une logique de portefeuille
* Forte posture relationnelle : vous créez facilement un climat de confiance, vous questionnez, vous vous intéressez sincèrement aux projets et aux enjeux de vos interlocuteurs.
* Commercial(e) structuré(e) et méthodique : préparation des rendez-vous, suivi des actions, comptes rendus, travail en collaboration avec les équipes internes (ADV, exploitation)
* Esprit déquipe et sens du collectif, avec lenvie de vous inscrire dans un projet dentreprise et dévoluer dans un environnement dynamique


LES AVANTAGES :

Vous avez lopportunité de rejoindre un groupe solide et reconnu. Cela vous permettra daccéder à :

* Un plan de carrière et daccompagnement pour construire une carrière à la hauteur de vos ambitions
* Un programme de formation continue pour développer vos compétences
* Des perspectives dévolution vers des fonctions de management ou de gestion de clients grands comptes
* Un package de rémunération fixe et variable attractif.

Vous profiterez également de nombreux avantages :

* Package avec variable déplafonné
* Prime de participation et dintéressement
* 13e mois
* Mutuelle complémentaire et retraite complémentaire
* Plan dépargne groupe
* Véhicule de fonction et équipements
* CE : voyages, places de cinéma, etc.
* RTT

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2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !