Responsable commercial grands comptes h/f

Responsable commercial Grands Comptes H/F, Montpellier

Intégrer MCI, c'est rejoindre le quotidien de collaborateurs au sein d'une entreprise leader dans le domaine de la réfrigération, du génie climatique et de la performance énergétique.

Notre motivation première est de GRANDIR ENSEMBLE.

En rejoignant MCI, vous pourrez vous former sur des métiers d'avenir, au sein d'une structure dynamique, et évoluer sur des projets variés et innovants. Nous faisons partie du groupe Equans, au sein de la grande famille Bouygues.

Pas encore convaincu(e) ? Nous concevons des solutions globales et performantes dans le domaine du génie climatique, de la réfrigération commerciale et industrielle, pour accompagner la transition énergétique et numérique des bâtiments, des environnements et des process de nos clients. Vous l'aurez compris, pour travailler chez nous, il ne faut pas avoir froid aux yeux !

Devenez notre prochain(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes !

Les missions que nous vous proposons :

1. Vous développez au quotidien un portefeuille de clients grands comptes sur le périmètre régional Sud-Est et local.
2. Vous contribuerez au suivi et au développement de ces nouveaux clients, en appui de la Direction Commerciale, avec pour missions principales :

Le développement commercial :

* Accroître le portefeuille clients en ciblant les comptes selon la stratégie nationale de développement.
* Elaborer une stratégie d'approche commerciale pour chacun des clients prospects grands comptes (grands noms de l'industrie et du tertiaire immobilier).
* Intervenir dans la détection de projets, dans la proposition de contrats de maintenance.
* Traiter les dossiers d'appels d'offres nationaux en s'appuyant sur les régions.
* Être force de proposition technique lors de la conclusion des ventes.

Suivi des clients Grands Comptes :

* Assurer un rôle de référent national auprès de ces nouveaux comptes clés.
* Effectuer un suivi de l'activité client et élaborer des analyses par compte.
* Traiter les dossiers d'appels d'offres nationaux et venir en appui de nos régions sur l'activité régionale.

Votre Profil :

Ce qui nous plaira le plus chez vous ? C'est vous-même ! Alors, bien évidemment, on vous préférera :

* Issu(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur technique, vous justifiez d'une expérience réussie dans des domaines techniques (vente ou promotion d'équipements ou de services liés aux solutions techniques du bâtiment et/ou réfrigération).
* Volontaire, organisé(e), pugnace, avec une sensibilité technique et commerciale.
* Bonne capacité d'analyse pour anticiper les besoins des clients.

Dans votre bagage, on aimerait y trouver de bonnes connaissances des technologies courantes utilisées en réfrigération et plus largement en génie climatique.

Vous maîtrisez le pack office (Excel, Word, Outlook) et êtes capable de prendre en main rapidement des outils informatiques spécialisés (chiffrage, sélection de matériels techniques).

Vos avantages :

Chez MCI, nous avons à cœur de vous accompagner pour réussir votre prise de poste. Un parcours de formation et d'intégration dédié sera réalisé dès votre arrivée et tout au long de votre parcours dans l'entreprise.

Chaque mois, vous recevrez des tickets restaurants d'une valeur de 10 € (en fonction des jours travaillés).

L'entreprise prend en charge 70 % de la cotisation de base de la mutuelle.

Et les primes dans tout ça ? Vous pourrez bénéficier d'un bonus commercial, d'intéressements, de participation, et d'un 13ème mois.

En tant que entité d'Equans, les collaborateurs MCI bénéficient des abondements du groupe lors de tout placement sur le plan d'épargne de l'entreprise (% de votre montant initial chaque année !).

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de collaborateurs contribuent à l'aventure EQUANS France, tous engagés sur l'ensemble de la chaîne de valeur.

Au sein d'EQUANS France, nos équipes s'engagent à accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique, pour relever le défi de la décarbonation de notre économie. Nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques les territoires, villes, bâtiments, industriels et infrastructures de transport.

Enraciné dans une histoire de plus d'un siècle issue des sociétés Axima et Ineo, le chiffre d'affaires d'EQUANS France atteint 6 milliards d'euros.

#J-18808-Ljbffr