Ingénieur commercial grands comptes & banques h/f

Ingénieur Commercial Grands Comptes & banques H/F


Responsable recrutement et marque employeur

Vous souhaitez intégrer un groupe expert et innovant dans le domaine de la DATA ?

ALTARES est leader de la donnée économique et financière, et partenaire exclusif de Dun & Bradstreet, 1er réseau international d’informations BtoB en France, au Bénélux et au Maghreb. Le groupe s’appuie sur un socle unique et international de données certifiées pour proposer des solutions intégrées aux processus métiers, stratégiques et de mise en conformité. Altares se positionne comme support de la croissance de ses clients et de leur transformation digitale en les aidant à enrichir, à fiabiliser et à valoriser leur patrimoine de données.

Vous serez chargé de vendre les solutions Altares à un portefeuille de comptes nommés principalement de clients des secteurs Banques et Grands Comptes.

Rattaché(e) au Sales Manager dans une équipe à taille humaine, votre rôle principal consiste à commercialiser l’ensemble des produits et services d’Altares dans le respect de la politique commerciale définie. À ce titre, vous devrez mettre en œuvre les actions nécessaires au développement de votre portefeuille clients (Care) et prospects (Chasse).

1. Prospecter de nouveaux comptes (Rechercher de nouveaux leads) et développer votre portefeuille clients
2. Comprendre les besoins et les enjeux de ses clients en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptées
3. Rédiger les propositions commerciales ou réponses aux appels d’offres en s’appuyant le cas échéant sur les équipes Avant-Vente, …
4. S’assurer de la satisfaction de ses clients
5. Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients
6. Prioriser votre activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale d’Altares en vue d’atteindre les objectifs de CA et de marge fixés, avec l’aide du Sales Manager
7. Appliquer les processus et règles d’engagement contractuel et commercial de l’entreprise
8. Rendre compte de votre activité au travers des outils et des processus de la Direction Commerciale
9. Vous êtes un véritable chasseur et développeur commercial, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe
10. Vous connaissez et maîtrisez les enjeux des grands comptes : temps long de réalisation des ventes, interlocuteurs variés, schéma de décision d’achat complexe, capacité d’échange avec des C-level
11. Anglais professionnel
12. Vous savez être force de proposition innovante pour vos clients et savez installer une relation de confiance
13. Vous maîtrisez le pilotage interne et externe de projets complexes, à forte valeur technologique
14. Issu(e) d’une formation supérieure niveau bac+5 Grande école, école supérieure de commerce ou université en gestion, commerce international.
15. Vous avez au minimum 4 ans d’expérience réussie en vente de solutions complexes
16. Package selon profil et expertise
17. Forfait Jours – Statut Cadre
18. 15 Jours de RTT / Accord Télétravail : 2 jours par semaine
19. Intéressement et Participation
20. Véhicule de fonction

Au-delà de ces avantages, nous offrons aussi :

* Une culture de proximité, de convivialité et de partage qui nous semble indispensable pour bâtir ensemble le futur d’Altares.
* Un job et un rôle clé au sein d’une entreprise internationale.
* Un milieu de travail agréable avec des locaux qui privilégient les notions d’ouverture, de transparence, de mutualisation et de mixité des espaces.

Issy-les-Moulineaux, Île-de-France, France


Key Account Manager (H/F) - Leader mondial des emballages plastiques

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