Partenaire de rang 1 des grands donneurs d’ordre industriels (Airbus, BAE Systems, Boeing, Bombardier, Dassault Aviation, Embraer, Honda Aircraft, Lockheed Martin, Thales), Latecoere sert le secteur aérospatial avec des solutions innovantes pour un monde durable.
Le Groupe intervient dans l’ensemble des segments de l’industrie aérospatiale (commercial, régional, aviation d’affaires, défense), tout au long du cycle de vie des produits, principalement dans quatre domaines d’activité :
– Aérostructures : portes, fuselage, voilure et empennage, bielles ;
– Systèmes d’interconnexion : câblage, baies avioniques, systèmes embarqués, bancs de test ;
– Services & produits spéciaux : support client, maintenance, réparation, systèmes vidéo ;
– Espace : harnais électriques et sous-ensembles pour satellites, lanceurs et véhicules spatiaux.
Le Groupe opère au plus près de ses clients grâce à ses implantations dans 13 pays, organisées autour de deux zones régionales : EMEA & Asie d’une part, et Amériques d’autre part. En 2024, il employait plus de 5 000 salariés
Afin d'accompagner le développement commercial de notre Division Services et Produits Spéciaux, nous recherchons un Responsable développement commercial (H/F).
Rattaché au Directeur Commercial de la Division Services et Produits Spéciaux, le Responsable développement commercial gère et développe la relation commerciale avec les clients ou Grands comptes dont il a la responsabilité.
Il a pour rôle d'identifier et de construire les opportunités de business, de conduire les négociations commerciales (en BtoB ) auprès de ses clients en vue de reconduire les contrats existants, et également de développer de nouveaux accords.
Il représente l’ensemble des produits et services proposés par la division en charge du soutien aux clients OEM et airlines.
Il s’appuie pour cela sur le réseau interne de chargés d’affaires et les différents intervenants.
Vos missions :
En tant que Responsable développement commercial vous êtes:
1. Expert de votre marché et des clients potentiels, vous élaborer les campagnes de vente et la stratégie associée pour atteindre les objectif de croissance fixés par la direction,
2. Animateur et coordinateur des équipes internes multi-métiers (back-office commercial, programme, engineering, …) afin de satisfaire aux attentes et aux performances du client (Strategic Fit Meeting, Senior Management Meeting, Offset, Value Chain Assessment,
3. Soutien aux résolutions de conflits avec le client,
4. Le garant de la remise des offres et de leur négociation jusqu'à la signature du contrat.
Profil recherché :
H/F de formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste de commercial dans le secteur aéronautique.
Communicant(e) habile, vous êtes force de conviction et de persuasion.
Vous avez de fortes capacités interpersonnelles (en interne et en externe) et êtes capable d'animer une équipe multi métiers.
Votre rigueur associée à une culture forte du résultat et de la performance seront autant d'atouts pour mener à bien des sujets dans un environnement complexe.
Anglais professionnel courant, capacité à négocier en Anglais indispensable.
Poste basé à Toulouse sur notre établissement de Montredon et également au Siège Social (Rue de Périole)
Pourquoi nous rejoindre ?
5. CDI, temps plein
6. Statut Cadre au forfait jours, avec attribution de RTT
7. Prime variable en fonction des objectifs atteints
8. Indemnités repas ou Titres restaurant
9. Forfait Mobilité Durable : jusqu’à 500 € pour encourager les déplacements écologiques
10. Accès aux œuvres sociales de l’entreprise
11. Accord télétravail en vigueur
#WeAreLatecoere : la diversité de nos équipes est une richesse. En tant qu’employeur responsable, Latecoere encourage un environnement de travail inclusif et s’attache à l’égalité des chances pour tous les candidats, sans restriction. Tous nos métiers adressent les enjeux d'innovation et de développement durable. Rejoignez-nous pour faire décoller votre carrière et contribuer à notre raison d’être : servir le secteur aérospatial avec des solutions innovantes pour un monde durable
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