Ingénieur informatique d'affaires (h/f) (it)

Job description

Trigone, filiale du groupe belge NRB Group, accompagne ses clients dans leurs évolutions technologiques en proposant des services informatiques variés. Avec une expertise reconnue, notamment dans les environnements mainframe, Trigone fournit des solutions sur mesure pour répondre aux besoins des entreprises dans divers secteurs.

Le NRB Group, l?un des leaders du secteur IT en Belgique, offre une gamme complète de services : Infrastructure & Cloud, Software Development, Consultancy & Managed Staffing, pour soutenir ses clients dans leurs enjeux stratégiques.



LE CONTEXTE

Nous sommes à la recherche d'un ou d?une Ingénieur d'Affaires en CDI pour supporter le développement de notre business et assurer une relation qualitative avec nos partenaires actuels & futurs. Trigone a une ambition de développement forte et soutenue dans les prochaines années.



VOTRE MISSION



Rattaché à la Direction Commerciale, vous aurez comme activités principales :

Être responsable de la négociation, des accords commerciaux et du développement d?offres gagnantes pour la gamme complète de services sur un secteur/ marché défini pour un nombre cible de clients stratégiques ;


Instaurer une relation à long terme avec les clients existants et développer leur confiance ;


Acquérir de nouveaux comptes en ciblant, identifiant, contactant et rendant visite à des clients potentiels ;


Analyser et surveiller étroitement l'évolution de la situation de ses clients et distinguer les facteurs susceptibles d?influer sur les futures transactions · commerciales tant en termes d'opportunités (acquisitions, croissance, etc.) que de dangers (problèmes de solvabilité, rachats, etc.) ;


En concertation avec le Directeur de vente, définit les objectifs de vente et planifier des actions concrètes pour les atteindre ;


En étroite collaboration avec le service Technique & le Service Delivery Manager est chargé d'adapter les activités sur mesure et de lancer des actions potentielles pour les clients stratégiques ;


Guider les Project/Application/Service managers et les équipes techniques en leur transmettant sa connaissance du contexte du client ;


Être responsable de la parfaite mise à jour de la base de données clients afin de veiller à l?accessibilité et à l?exploitation des données clients et à saisir les opportunités clients à temps ;


Être responsable du « Profit & Loss » ;



VOTRE EQUIPE

Vous êtes intégré dans l?organisation commerciale de TRIGONE mais également du groupe NRB dans un esprit de synergie. En suivant, avec les équipes techniques pour intégrer les processus et modèles d?exécution.







Profil candidat:
VOTRE PROFIL



Dynamique et idéalement diplômé d'une école de commerce ou d?un parcours universitaire (Bac +5), vous justifiez d'au moins 3 à 5 ans d?expérience dans un poste similaire.


Accoutumé des environnements de service IT avec une clientèle de professionnels, vous êtes curieux et technophile, et avez une culture digitale et technique associée à un vrai tempérament commercial.


Vous savez mettre en ?uvre une stratégie commerciale avec des techniques adaptées.


La connaissance du Mainframe est un atout.


Une appétence à la prospection commerciale est souhaitée.