L’ENTREPRISE
Nous accompagnons un leader de l’expérience post-achat. Basés à Paris et à New York, ils permettent aux détaillants en ligne du monde entier de fournir une communication cohérente et proactive qui ravit les clients à chaque étape au-delà de l’achat, de la livraison aux retours.
Actuellement ils recherchent un(e) Senior Account Executive qui ouvrira le marché UK, seras-tu de la partie ?
Plus précisément, cette boite permet aux e-commerçants de renforcer leur image de marque, d’augmenter les achats répétés de clients fidèles et de réduire les coûts de support grâce à une prise de décision basée sur les données. Grâce à des parcours post-achat distinctifs et adaptés, elle rapproche les marques de leurs clients. Reconnue par plus de 500 marques, dont L’Occitane, Specsavers, Withings et Printemps Retail, ils révolutionnent l’expérience post-achat dans 235 pays et suivent les données d’expédition de plus de 100 transporteurs dans le monde.
LA MISSION
Ils recherchent un directeur de comptes senior pour rejoindre leur équipe en pleine croissance. Ils ont aujourd’hui 10 clients UK seulement, alors tu auras énormément de choses à développer, presque from scratch !
Tu seras :
- Responsable de la croissance des ventes et des revenus sur le marché européen, en te concentrant spécifiquement sur les marchés britanniques et nordiques.
- Ce rôle nécessite une approche proactive et axée sur les résultats pour établir et entretenir des relations avec les clients clés, identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer des stratégies pour atteindre les objectifs de vente.
- Mettre en place de nouvelles stratégies commerciales avec le VP et Sales Manager
- Accompagner le Sales Manager sur la partie GoToMarke
- Tu gèreras le cycle de vente dans son entièreté : de la prospection jusqu’au closing
- Prospecter beaucoup de nouveaux clients, conquérir l’UK !
PROFIL RECHERCHÉ
- +4 ans d’expérience commerciale dans des entreprises SaaS, démontrant une expérience réussie en matière de prospection et de conclusion de contrats sur le marché britannique.
- La maîtrise de l’anglais est requise et la maîtrise d’autres langues européennes est un plus.
- Solide expérience en vente et capacité avérée à appliquer efficacement la méthodologie MEDDICC.
- Tu es connu pour ta résilience et ta volonté incessante de réussir, tout en étant ouvert à l’apprentissage et à la croissance continue, ce qui fait de toi un vendeur coachable.
- Capable de travailler à la fois de manière indépendante et en collaboration au sein d’une équipe
- Tu possèdes d’excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, combinées à un niveau d’empathie et d’adaptabilité envers les prospects et clients.
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP / en fonction du préavis
Rémunération : Package annuel brut entre 80 000 € – 100 000 €
Localisation : UK ou PARIS
Process de recrutement :
- screening call avec la RH
- entretien technique Sales manager et VP sales (deux exercices en amont à préparer : 1 roleplay de 40min avec un pitch bien défini et un plutôt strat pour comprendre un peu ce que cette personne ferait en termes de go-to-market pour le marché au UK.
- entretien 1h motivation, les leitmotivs et la parte team player
- culture fit (un dejeuner sur Paris ou une visio avec 3-4 personnes)
- pris de reférences et offre
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