Rattaché au Responsable du développement France, vous prenez en charge le développement commercial de la région PACA, avec un double objectif : consolider l'existant et ouvrir de nouveaux comptes.
Vos principales responsabilités seront :
- Suivi de portefeuille :
Fidéliser les clients existants, augmenter leur panier moyen, proposer de nouvelles gammes, travailler en profondeur la largeur d'offre.
- Développement commercial :
Prospecter de nouveaux comptes sur un secteur à très fort potentiel, à l'aide d'un fichier déjà qualifié. Identifier de nouveaux besoins, analyser les pratiques actuelles, convaincre par la démonstration.
- Approche technique et démonstration :
Réaliser des démonstrations produits (abrasifs appliqués, machines électroportatives, solutions de robotisation) et orienter le choix technique du client en fonction de ses matériaux, ses process, ses objectifs d'état de surface.
- Adaptation à tout type de clientèle :
Adapter votre discours et vos méthodes à une clientèle extrêmement variée : artisan individuel (coutelier, verrier, sculpteur...), PME (tôlerie, chaudronnerie, menuiserie industrielle), ou grand groupe (aéronautique, recherche, défense…).
- Suivi administratif et reporting :
Utiliser nos outils internes (CRM, ERP) pour structurer votre action, faire remonter les informations pertinentes et participer à l'évolution de nos offres.
Profil :
- Formation technique souhaitée (mécanique, matériaux, maintenance, usinage, menuiserie, etc.)
- Expérience dans la vente de produits techniques, idéalement dans l'univers des abrasifs, de la transformation de matière, ou des machines industrielles
- Le monde de l'usinage, de la soudure et de la fabrication vous passionnent, le parachèvement et la finition sont votre crédo.
- Bonne compréhension des enjeux liés à l'état de surface, au ponçage, à la finition, au polissage…
- Capacité à réaliser des démonstrations : vous êtes à l'aise avec une meuleuse, une ponceuse, un outil électroportatif.
- Goût du terrain et du contact humain : vous savez écouter, reformuler, argumenter, et vous adapter à des interlocuteurs très différents.
- Esprit structuré, sens du résultat, autonomie et fiabilité.
- De formation technique avec un tempérament commercial, empathique et sérieux,
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