Description du poste
Spécialisé.e en Sites et Sols Pollués et en qualité de Responsable Technico-Commercial H/F, vous pilotez et développez notre activité commerciale sur deux secteurs géographiques stratégiques : la Normandie (projets cycle long) et l'Île-de-France (projets cycle court).
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez garant.e du dynamisme commercial et de la gestion opérationnelle de votre périmètre.
Développement commercial :
* Analyser et suivre le marché du secteur puis préparer un plan d’actions commerciales en conséquence (veille économique et technologique, évolution de l’offres technique et commerciale)
* Maintenir et développer un relationnel de qualité avec les clients et l’ensemble des parties prenantes sur le secteur nécessaire au développement d’activité (TP, bureaux d’études, administration, etc.)
* Développer le portefeuille clients de l’entreprise en prospectant de nouveaux clients
Conception & Offres :
* Assurer la production et participer à l’élaboration des offres commerciales en collaboration avec l'équipe « Conception & Offres », notamment dans le cadre des réponses aux appels d’offres
Gestion financière et contractuelle :
* Négocier avec le client les conditions contractuelles et financières ainsi que les avenants de développement et d’amélioration en cours de marché
* Garantir de la rentabilité des prestations de son secteur (atteindre les objectifs de CA et marge fixés par le Directeur Commercial)
* Consulter et commander auprès des prestataires, fournisseurs et sous-traitants
* Assurer la passation en interne (continuité et lisibilité) des dossiers afin de garantir la bonne réalisation des prestations dans le respect des obligations contractuelles et réglementaires de l’entreprise
QHSE :
* Veille à la bonne application et au respect des processus de l’entreprise sur son périmètre en particulier les consignes et la politique Qualité, Hygiène et Sécurité.
Dans le cadre de vos fonctions, vous serez amené.e à vous déplacer régulièrement sur la région Normandie et l’Ile de France et plus ponctuellement sur le territoire national.
Qualifications
Votre profil :
* Formation technique (niveau Bac +5) spécialisée en chimie, géologie, environnement ou équivalent,
* Expérience professionnelle de 5 à 10 ans dans le secteur d’activité des Sites et Sols Pollués,
* Expertise et Maîtrise les métiers de la dépollution,
* Dans le cadre de vos fonctions, vous serez amené.e à vous déplacer régulièrement sur vos deux secteurs Île-de-France et Normandie et occasionnellement sur le reste de la France (visites de sites / chantiers, rdv clients, soutenances, …), ainsi vous disposez obligatoirement du permis B et êtes mobile sur les régions Îles de France et Normandie et plus largement sur toute France.
Vos points forts :
* Gestion contractuelle et commerciale de projets clients (circuit court / circuit long),
* Goût et sens commercial, qualités relationnelles, ténacité, capacités rédactionnelles et de synthèse sur les enjeux économiques et techniques,
* Compétences juridiques.
Informations supplémentaires
* Poste à pourvoir en CDI dès que possible
* Véhicule de fonction - Permis B obligatoire
* Poste ouvert au télétravail (2j/ semaine maximum) après 6 mois d’ancienneté et validation du manager
* Statut cadre - Salaire selon expérience avec bonus sur performance attractif + 13e mois + tickets restaurant + Mutuelle d’entreprise et épargne salariale compétitives (Groupe Veolia)
* Venez intégrer une équipe de passionnés !
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
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