Votre mission Rattaché à la Direction, vous prenez en main la performance commerciale globale. Vous n'êtes pas un simple commercial : vous êtes le moteur du collectif. Pilotage & management - Encadrer, animer et faire monter en compétence une équipe de commerciaux BtoB - Mettre en place un pilotage rigoureux de la performance (objectifs, suivi, reporting) - Mener des entretiens réguliers et challenger les résultats Développement commercial - Définir et déployer la stratégie de développement - Accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques - Intervenir en direct sur les affaires à fort enjeu Structuration & performance - Optimiser les méthodes de vente et les outils de suivi - Développer une culture du résultat et de la marge - Être garant de l'atteinte des objectifs collectifs Représentation - Développer les relations avec les prescripteurs (architectes, décideurs…) - Porter l'image de l'entreprise auprès des clients clés
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