Votre challenge :
Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de prospects et clients « Grands Comptes » - développer les référencements de CNPP et les contrats cadres
Vos missions :
* Rédiger, suivre et mettre à jour un plan d’action GC
* Formaliser les plans des comptes (Groupes et filiales associées)
* Prospecter les groupes et leurs filiales (listes du portefeuilles clients /prospects affectés) afin d’accroître le chiffre d’affaires
* Fidéliser les clients existants (suivi du CA des affaires)
* Coordonner les actions commerciales auprès des Grands Comptes et assurer l’information et/ou la coanimation du réseau commercial et des métiers
* S’assurer en interne de la bonne implication en interne des contrats et accords-cadres (réalisation, facturation…)
* Développer de nouveaux « référencements » ou accords-cadres dans le respect de la politique CNPP
* Piloter le renouvellement des contrats cadres
* Identifier les AO stratégiques et assurer le suivi et la coordination des réponses (offres techniques et financières)
* Réalisation du reporting pour le suivi de l’activité et les outils CRM
* Développer les outils d’aide à la vente pour le réseau commercial : mémo, plans de comptes, compte-rendu de visites, note d’opportunités…
* Appliquer le système de management de la qualité
Nous vous proposons :
* Un poste Cadre en CDI à temps complet basé à Clichy (92), à pourvoir dès que possible.
* Un programme d’intégration et de qualification complet vous permettant de développer vos compétences techniques
* Du télétravail occasionnel (5j/mois) est possible.
* Un poste avec de multiples avantages : participation & intéressement aux résultats, RTT, restaurant d’entreprise, mutuelle, prévoyance, CESU, Action Logement et œuvres sociales du CSE (billetterie, locations saisonnières, chèques vacances, chèques cadeau, spectacle de fin d’année, etc.).
Profil recherché :
* Organisation, rigueur, autonomie, capacité à résoudre les problèmes, ouverture d’esprit, capacité relationnelle
* Bonne maîtrise des techniques de négociation
* Bonnes compétences informatiques
* Capacité d’animation
CNPP est un acteur de référence en prévention et maîtrise des risques dans les domaines suivants : sécurité incendie et explosion, sûreté et malveillance, cybersécurité, atteinte à l environnement, risques professionnels. Avec plus de 400 collaborateurs permanents en France et à l international (Maroc), répartis dans 3 domaines d activités (Conseil & Formation, Test Inspection Certification, Edition & Presse), nous poursuivons notre développement.
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