Sollicitations Grandes Entreprises
Vous cherchez à évoluer dans un secteur en plein essor et à jouer un rôle clé dans le développement d'une entreprise innovante ? Nous sommes à la recherche d'un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour développer notre activité auprès des grands comptes.
Ce poste vous permettra de mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée, d'analyser les besoins complexes des clients et de proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs enjeux.
Vos missions :
* Développer une stratégie de prospection ciblée auprès des grands comptes pour identifier de nouvelles opportunités commerciales,
* Analyser les besoins complexes des clients, et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs enjeux,
* Concevoir et négocier des offres globales, incluant matériels (vente ou location), logiciels et services associés,
* Coordonner les équipes internes (avant-vente, technique, support) pour garantir la réussite des projets,
* Assurer le suivi des projets et la satisfaction client, tout en atteignant les objectifs commerciaux fixés.
Votre profil idéal :
Pour relever ce défi, vous disposez des atouts suivants :
* Formation supérieure (Bac+4/5) en école de commerce ou d'ingénieurs.
* Expérience réussie d'au moins 5 années en vente B2B, idéalement dans le domaine des solutions d'impression ou de la gestion électronique des documents.
* Maîtrise des cycles de vente complexes, des stratégies commerciales et des techniques de négociation.
* Compétences techniques appréciées : compréhension des workflows, outils comme Zeendoc, environnements d'impression professionnelle et enjeux de transformation numérique.
Vous bénéficierez également :
* D'un environnement dynamique et formateur, où l'innovation et l'esprit d'équipe sont au cœur des priorités.
* D'une rémunération attractive : fixe + variable significatif, plan d'épargne entreprise.
* D'outils pour réussir : véhicule de fonction, smartphone, ordinateur portable.
* D'une montée en compétences continue grâce à des formations sur les dernières innovations technologiques.
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