Responsable grands comptes

Chargée de Recrutement @Speen - Scaling teams for complex sales

Responsable Grands Comptes – Restauration Hors Domicile (H/F)

Poste basé au siège de l'entreprise – Hauts-de-Seine (92) - Voiture de fonction | Télétravail possible (2j/semaine)

Rejoignez un acteur majeur de la distribution alimentaire en France, reconnu pour la qualité de ses produits, son engagement RSE et sa culture d’entreprise humaine et exigeante.

Dans le cadre d’une réorganisation stratégique, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes pour renforcer l’équipe nationale dédiée aux clients du secteur de la restauration hors domicile (RHD).

Le rôle

Rattaché(e) au siège et au sein d’un collectif en pleine structuration, vous serez en charge d’un portefeuille stratégique de clients nationaux, dans un environnement multi-interlocuteurs et à fort enjeu.

* Gérer et développer un portefeuille grands comptes RHD
* Piloter les relations commerciales : rendez-vous de suivi, plans d’actions, négociations, contractualisation
* Assurer le pilotage de la performance (rentabilité, mix produit, volumétrie,marge)
* Animer la relation avec les directeurs commerciaux en région
* Coordonner les actions avec les fonctions transverses (ADV, logistique, juridique, qualité…)
* Gérer les réclamations et contribuer à la satisfaction client

Vous interviendrez sur un périmètre national, avec une répartition estimée à 60% élevage / 40% prospection.

Le profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d’une expérience réussie de 5 à 10 ans minimum dans la gestion de comptes clés en environnement BtoB.

Vous avez idéalement évolué dans l’univers de la restauration commerciale, de la distribution alimentaire ou de l’agroalimentaire ultra-frais (fruits & légumes, marée, produits frais).

Vous comprenez les enjeux liés à la saisonnalité, à la logistique et aux contraintes terrain.

Capacité à piloter un portefeuille complexe en toute autonomie

Solides compétences en négociation, contractualisation et analyse commerciale

Aisance dans l’animation transverse et la gestion de projets multi-interlocuteurs

Maîtrise des outils métier (Excel, CRM, idéalement SAP)

Esprit analytique et structuré

Posture collaborative et leadership sans autorité hiérarchique

Rigueur, sens du service et excellente communication

Résilience et sang-froid en environnement exigeant

Elements complémentaires

Un poste stratégique et visible dans une organisation leader de son secteur

De vraies responsabilités sur des comptes à enjeu

Des perspectives d’évolution réelles dansun groupe dynamique

Un environnement stimulant, en pleine réinvention de ses pratiques commerciales

Un package complet : fixe attractif (entre 60 et 75K) + variable + voiture de fonction + intéressement/participation


Responsable Grands comptes et marchés H/F


Responsable grands comptes régional (H/F) – Essonne

Levallois-Perret, Île-de-France, France 12 hours ago


Responsable Grands Comptes (Déplacements à l’étranger > 40%)

Les Ulis, Île-de-France, France 4 weeks ago

Vélizy-Villacoublay, Île-de-France, France 5 days ago


Responsable Grands Comptes - Réseau de Distributeurs Européens


Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes


Directeur des Clients Nationaux GMS, CDI H/F


Chef des Ventes & KAM Régional Ile-de-France - Agroalimentaire


Responsable Comptes clés (KAM) Division Grand Public H/F

Montigny-le-Bretonneux, Île-de-France, France 1 week ago


Global Sales Manager - Défense Terrestre H/F


Responsable Grands Comptes France H/F - H/F


Collaborateur/trice externe : Area Sales Manager / Business Development Manager

#J-18808-Ljbffr