Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage et le développement de comptes clés stratégiques, principalement sur le marché français, dans un contexte de croissance soutenue.
Vos principales responsabilités
* Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
* Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d’actions associés
* Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
* Répondre aux appels d’offres et cahiers des charges dans une logique d’efficacité et de performance industrielle
* Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
* Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d’anticiper les évolutions du marché
* Formation supérieure Bac+5 (Master, école de commerce ou université)
* 8 ans minimum d’expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l’agroalimentaire
* Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
* Une expérience en industrie agroalimentaire et/ou au sein d’une enseigne de distribution constituera un avantage
* Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
* Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
* Anglais professionnel requis
* Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l’Ouest
Le cabinet de recrutement de Manpower Group recherche pour son client, acteur industriel européen du secteur agroalimentaire spécialisé dans les produits à marque de distributeur (MDD), un(e) Business Account Manager H/F
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