Responsable développement commercial – solutions d’ensachage automatisées

Responsable Développement Commercial – Solutions d’Ensachage Automatisées

Pregis LLC est un leader mondial dans les matériaux et systèmes d’emballage de protection innovants. Notre siège est situé à Chicago, et nous exploitons plusieurs sites de production et de stockage à travers le monde, tous spécialisés dans les solutions d’emballage protecteur. Notre chiffre d’affaires annuel mondial s’élève à 1,2 milliard d’euros.

Pregis Europe, dont le siège est à Eindhoven (Pays-Bas), supervise toutes les activités européennes. Nous disposons de sites de production et de stockage aux Pays-Bas (3) et au Royaume-Uni (2), ainsi que de bureaux commerciaux et centres d’expérience client en France, au Royaume-Uni, en Allemagne et aux Pays-Bas.

Nos experts en emballage accompagnent les clients dans le choix des solutions les mieux adaptées à leurs besoins spécifiques. Nos produits et systèmes sont utilisés dans presque tous les secteurs industriels et grand public, et sont soutenus par des équipes commerciales, techniques et logistiques solides. Notre clientèle comprend des entreprises de premier plan.

Chez Pregis, nous investissons continuellement dans l’innovation afin de développer des solutions à haute valeur ajoutée. Nous adoptons une approche consultative pour chaque projet, en mettant en évidence les avantages économiques et de performance de nos offres.

Solutions d’Emballage Automatisé

En complément de notre gamme de calage et de remplissage de vide, Pregis propose un portefeuille complet de solutions d’ensachage automatisé, combinant des sacs en polyéthylène ou papier fabriqués en interne avec des machines automatiques. Nous desservons plusieurs marchés industriels et e-commerce, avec des systèmes standards ou sur mesure.

En tant que Responsable du Développement Commercial – Solutions d’Emballage Automatisé pour la région France, vous définirez les objectifs stratégiques, développerez des relations solides, identifierez de nouvelles opportunités, négocierez et conclurez des accords, tout en gardant une connaissance approfondie du marché pour soutenir la croissance commerciale.

Vous collaborerez étroitement avec les parties prenantes internes pour maximiser l’impact et apporter une valeur ajoutée aux clients. Votre priorité sera l’acquisition de grands comptes en présentant clairement la proposition de valeur de Pregis et en transformant les prospects en partenaires commerciaux à long terme.

Bien que le périmètre géographique couvre l’ensemble de la France, le lieu de résidence préféré est Paris, car la majorité de l’activité y est concentrée.

Objectif général du poste

* Identifier et gérer les prospects clés, comprendre leurs besoins, comportements d’achat et leviers de réussite.
* Construire une position forte sur le marché en ciblant les clients potentiels influents.
* Analyser la concurrence dans les secteurs 3PL, logistique, e-commerce et automobile, ainsi que le rôle des distributeurs et intégrateurs.
* Cartographier les parties prenantes et constituer une équipe Pregis adaptée pour les engager efficacement.
* Positionner Pregis comme un fournisseur responsable et de qualité, avec une offre convaincante.
* Définir les bonnes priorités pour garantir une croissance durable des ventes et des marges saines.
* Favoriser une collaboration efficace pour élaborer des propositions impactantes et gagner de nouveaux clients.

Responsabilités

* Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial annuel.
* Piloter les opportunités commerciales de l’identification à la négociation et à la conclusion du contrat.
* Aligner les efforts avec les équipes internes concernées pour maximiser l’impact client.
* Développer une compréhension technique suffisante des machines, consommables et aspects durables.
* Maintenir un CRM à jour pour le suivi des opportunités, les prévisions et le reporting.
* Contribuer à la préparation des supports marketing et des démonstrations clients.
* Suivre l’évolution du marché et informer les équipes internes.
* Assurer la transition fluide des nouveaux clients et la clarté des rôles internes.

Compétences requises

* Agilité stratégique : comprendre rapidement les stratégies clients, repérer les opportunités et les risques.
* Esprit business : savoir où et comment Pregis crée de la valeur.
* Orientation client : co-créer des solutions à fort impact avec les équipes internes.
* Closer créatif : identifier les opportunités et conclure avec assurance.
* Planificateur structuré : bâtir des plans réalistes, suivre les résultats et ajuster.
* Créateur de réseau : établir des relations solides à tous les niveaux.
* Organisation & planification : gérer efficacement le temps et les ressources.
* Orienté résultats : maintenir des standards élevés et atteindre les objectifs.
* Esprit entrepreneurial : repérer les tendances et générer de la valeur.
* Communicant efficace : adapter son discours, simplifier les messages complexes et influencer.

Profil recherché

* Diplôme universitaire requis, un MBA ou diplôme équivalent est un plus.
* Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial, vente ou gestion produit/marketing.
* Une expérience dans le packaging, l’automatisation ou les solutions industrielles est un atout.
* Maîtrise de l’anglais à un niveau communicatif est indispensable.
* Les candidatures doivent être soumises en anglais.
* Mobilité : déplacements fréquents (jusqu’à 80 %).


Apprenti.e Junior Product Marketing Manager H/F/X

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