Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands Comptes, vous intervenez en véritable chasseur, avec un objectif : Ouvrir de nouveaux comptes et sécuriser des contrats cadres à forte valeur ajoutée.
Vous êtes au coeur de la nouvelle dynamique de croissance du Groupe. Missions :
Développement et conquête :
* Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux Grands Comptes industriels,
* Ouvrir des portes dans des environnements complexes et concurrentiels,
* Négocier des contrats cadres nationaux.
Vente de solutions :
* Comprendre les enjeux économiques et opérationnels des clients,
* Construire des solutions sur mesure.
Relation client et présence terrain :
* Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, Directions industrielles, dirigeants),
* Prospecter sur le secteur national,
* Après l'ouverture du compte, sa gestion est transférée à la cellule KAM fidélisation.
Coordination interne et pilotage :
* Travailler en transverse avec les équipes internes,
* Suivre les KPI, marges et volumes,
* Alimenter le CRM et piloter les plans d'actions commerciaux.
* Anglais professionnel requis,
* Forte autonomie sur un secteur national (1 à 2 nuits d'hôtel par semaine en moyenne),
* Présence régulière au siège à Lyon,
* Fixe + Variable attractif.
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