Account executive f/h

Octopia Logistics commercialise une offre de logistique complète pour les e-commerçants souhaitant se développer. Du stockage à l’expédition, nos clients accèdent à un réseau d’entrepôts et à des technologies de pointe pour soutenir leur croissance, réduire leurs coûts et améliorer l’expérience client. Ton rôle en tant que Sales Executive sera de développer notre activité logistique auprès des grands comptes/marques e-commerce. Tu seras le moteur de réussite du lancement de cette nouvelle offre. En tant que véritable chasseur, tes missions principales seront les suivantes : Développement commercial grands comptes Collaborer sur la stratégie d’acquisition sur le segment grands comptes e-commerce Prospecter et qualifier les prospects en mettant en avant les expertises d’Octopia Effectuer les cotations logistiques et négociations jusqu’au closing du deal Maintenir un pipeline commercial structuré et assurer un reporting précis sur les opportunités commerciales en cours Construire des approches commerciales novatrices pour répondre aux besoins et tendances du marché Assurer un reporting précis des opportunités dans les outils dédiés Gestion de cycles de vente complexes Identifier et gérer les appels d’offre, RFI, RFQ et piloter la réponse Monter des business cases solides sur Excel (cotation, P&L…) Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérations pour garantir la mise en œuvre et le succès des deals remportés S'appuyer sur l'expertise de nos entrepôts opérés par la filiale C-Logistics pour construire une offre commerciale de logistique sur mesure Viens développer tes compétences et ton employabilité dans un environnement de travail unique : : Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine, : Locaux modernes au centre de Bordeaux, : Offre de formation innovante, : Réductions exclusives sur le site Cdiscount, : CSE dynamique, : Avantages soutenant la parentalité. Et les indispensables : carte restaurant, chèques vacances, plans d'épargnes entreprise, remboursement à hauteur de 50% des titres de transport. SERAS-TU “THE ONE” ? Tu justifies d’une expérience d’au moins 3 ans en tant que Sales dans le domaine du transport/ de la logistique Les techniques de prospection et de négociation n’ont pas de secret pour toi, tu sais adapter ton discours à tes interlocuteurs et délivrer des messages impactants Ton leadership et tes qualités de communicant sont reconnus, tu sais coordonner efficacement les équipes internes Tu maîtrises Excel et PowerPoint et as déjà utilisé un CRM, idéalement Salesforce. Orienté résultats, ton adaptabilité et tes capacités d’innovation sont tes atouts pour atteindre tes objectifs Tu parles parfaitement l’anglais Cdiscount est une aventure du numérique français. Passée en 20 ans d’une start-up bordelaise au leader français du e-commerce, l’entreprise n’a eu de cesse de répondre aux attentes de ses clients. L’objectif ? Rendre possible l’accès aux biens (high-tech, électroménager, vins, décorations ou encore les jouets) et aux services (énergie, offres de voyages ou forfaits téléphoniques) au plus grand nombre en construisant une économique numérique, européenne, inclusive et responsable. Avec audace et engagement, les collaborateurs de Cdiscount œuvrent tous les jours pour proposer grâce à la technologie et l’innovation, une expérience client riche, humaine et fluide. Depuis 2011, l’entreprise offre une vitrine aux PME/TPE en France et à l’étranger et accompagne leur digitalisation grâce à sa marketplace. Ce qui lui permet de proposer plus de 60 millions de produits à ses 9 millions de clients. Conservant l’agilité de son modèle et forte de son positionnement de leader français, Cdiscount construit chaque jour le e-commerce d’aujourd’hui et de demain. Cdiscount en chiffres : • 4 Mds € de Volume d’affaires en 2019 • 20 millions de visiteurs uniques par mois • 60 millions de références • 2 000 collaborateurs • 560 000 m² d’entrepôt logistique • 70% de trafic sur mobile • Plus de 60 métiers représentés