Technico-commercial- est de la france

Description du poste et Missions Notre client qui opére dans le monde la Machine-Outil est un acteur reconnu en France, partenaire de constructeurs internationaux de premier plan. L’entrepriseaccompagneses clients industrielssurdesprojetsà forte valeurajoutée, allant de la machine seuleàdes solutions de production complètes. Dans le cadre du développement commercial recrute un(e) Commercial(e) de secteur dédié(e) au périmètre Grand Est / Franche-Comté. Mission Rattaché(e) à la Direction commerciale / Direction des opérations, vous êtes responsable du développement commercial sur votre secteur. Vous intervenez auprès de clients industriels à fort volume et à forte exigence de productivité, en accompagnant leurs projets d’investissement depuis l’identification du besoin jusqu’à la conclusion des ventes, en lien étroit avec les équipes techniques et applications. Périmètre géographique Départements couverts : 89 – 10 – 51 – 08 – 55 – 52 – 21 – 57 – 54 – 88 – 70 – 25 – 67 – 68 Marques et solutions commercialisées Vous représentez et développez deux marques reconnues pour leur performance industrielle : - centres de perçage / taraudage grande vitesse, orientés productivité, fiabilité et coûts d’exploitation maîtrisés - solutions de tournage CNC, adaptées aux environnements de production exigeants Ces solutions s’adressent principalement à des industriels de la mécanique de précision, de l’automobile, de l’équipement industriel et de la sous-traitance mécanique. Responsabilités principales • Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur le secteur confié • Prospecter activement de nouveaux clients industriels et structurer un portefeuille pérenne • Identifier les projets d’investissement machines et renouvellements de parcs • Analyser les besoins techniques, cadences, contraintes de production et objectifs économiques • Proposer des solutions machines adaptées avec l’appui des équipes techniques et applications • Participer aux démonstrations, essais et études de faisabilité • Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions de vente • Conclure les affaires dans le respect de la politique commerciale DBMO • Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, résultats) Profil recherché • Expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement industriel ou machines-outils • Sensibilité forte aux environnements de production et à la productivité industrielle • Capacité à vendre des solutions techniques standardisées et répétitives • Autonomie, rigueur et forte présence terrain • Crédibilité, ténacité et sens du résultat Formation Formation commerciale ou technique (BTS, DUT, école d’ingénieur ou équivalent). L’expérience terrain est prioritaire sur le diplôme. Conditions proposées • Rémunération attractive : fixe variable selon performances • Véhicule de fonction • Téléphone et ordinateur portable • Intéressement aux résultats • Formation continue dédiéeauxmarques • Appui des équipes techniques, applications et du showroom Pourquoi rejoindre DBMO sur ce poste ? • Poste clairement ciblé marques / territoire • Marques reconnues pour leur fiabilité et leur performance industrielle • Fort potentiel de développement sur la zone Grand Est / Franche-Comté • Autonomie réelle et responsabilité directe sur les résultats