Directeur commercial expérimenté (h/f)

Description du poste


Nous recrutons un Directeur Commercial (H/F)

CDI

Poste basé à Arcueil (94) ou Rouen (76)

Mission principale :

Rattaché(e) au Directeur de la Business Unité de la division Natural Ressources vous serez responsable du pilotage de la stratégie commerciale de l’ensemble des différentes activités afin de définir les objectifs, superviser et animer les équipes commerciales afin de développer le chiffre d’affaires et la part de marché. Vous représentez la direction commerciale au sein du comité de direction.

Responsabilités :

* Élaborer, proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, en cohérence avec les orientations stratégiques du groupe.
* Fixer les objectifs commerciaux et piloter leur réalisation à travers l’animation et le management de l’équipe.
* Représenter la société lors des négociations majeures, des rendez-vous grands comptes et des événements sectoriels.
* Superviser l’ensemble du portefeuille clients (prospects, grands comptes, clients historiques).
* Identifier les leviers de croissance, les nouveaux marchés et proposer les axes de développement.
* Garantir la satisfaction client, suivre les indicateurs de performance commerciale et la qualité de service.

Missions :

* Management d’équipes commerciales pluridisciplinaires (recrutement, développement des compétences, animation).
* Veille concurrentielle et analyse de marché régulières.
* Supervision de l’élaboration des offres commerciales complexes.
* Gestion du budget commercial.
* Participation active à la politique d’innovation de l’entreprise.
* Reporting auprès de la Direction Générale.
* Relations internes/externes
* Interlocuteur(trice) clé des équipes Direction, Marketing, Production, et Qualité.
* Relations directes avec les clients stratégiques, partenaires, institutions, et réseaux professionnels.




Qualifications


Formation supérieure (Bac+5, école de commerce ou équivalent).

Expérience significative (10 ans+) dans le management commercial et la gestion de grandes équipes.

Leadership, sens stratégique, excellente communication.

Maîtrise des négociations complexes.

Maîtrise de l'Anglais professionnel exigé.