Relevez un nouveau défi avec delaware
Chez delaware, nous accompagnons les ETI et grands comptes dans leurs transformations data‑driven, en combinant expertise métier, excellence technologique et esprit entrepreneurial.
Dans le cadre du développement de notre offre Data & AI en France, nous renforçons notre capacité à structurer, positionner et accélérer nos activités autour de la valorisation de la donnée, de l’analytics et de l’intelligence artificielle.
Notre practice Data & AI intervient notamment sur :
* la modernisation des plateformes data,
* la valorisation des données issues des ERP, en particulier SAP,
* le développement de cas d’usage analytiques et IA à forte valeur métier.
Nous nous appuyons sur des partenariats structurants avec SAP, Microsoft et Databricks, tout en restant ouverts à d’autres écosystèmes comme Snowflake ou Google Cloud.
👉 Dans ce contexte, nous ouvrons un rôle clé de Lead Data & AI, au cœur de la stratégie de croissance de la practice.
Le / la Lead Data & AI intervient à l’interface entre l’offre, les équipes commerciales, les experts et les clients.
Vous jouez un rôle structurant pour :
* piloter et développer l’activité Data & AI,
* structurer et positionner les offres sur le marché,
* identifier et transformer des opportunités à fort potentiel,
* accompagner les équipes commerciales dans les cycles de vente complexes.
Ce rôle transverse s’inscrit dans une dynamique entrepreneuriale, en lien étroit avec les équipes françaises et l’écosystème delaware international.
Vos missions
Développement des opportunités
* Identifier et qualifier des opportunités Data & AI chez nos clients et prospects.
* Contribuer à la structuration du pipeline (priorisation, stratégie comptes, partenaires).
* Participer au cadrage et à la qualification des opportunités.
* Contribuer à l’élaboration des propositions commerciales (valeur, structuration, chiffrage).
* Animer et fédérer une communauté d’experts Data & AI.
Structuration et positionnement des offres
* Contribuer à la structuration des offres Data & AI.
* Traduire les capacités technologiques en propositions de valeur lisibles pour le marché.
* Participer à l’industrialisation des approches et des cas d’usage réplicables.
Accélération des cycles de vente
* Intervenir en avant-vente en support des équipes commerciales.
* Animer ou participer à des ateliers de cadrage avec les clients.
* Assurer l’alignement entre enjeux métier et solutions data & IA proposées.
* Développement de l’écosystème
* Contribuer aux relations avec nos partenaires technologiques (SAP, Microsoft, Databricks, Snowflake…).
* Participer à des événements (salons, conférences, tables rondes).
* Identifier et développer des opportunités conjointes et initiatives communes.
Go-to-market & visibilité
* Contribuer à la création de contenus (présentations, use cases, événements).
* Renforcer la visibilité de la practice Data & AI sur le marché.
* Participer aux actions de communication et de représentation, en lien avec le marketing.
Votre mode de fonctionnement
Ce rôle implique :
* une forte transversalité (offre, commerce, delivery, partenaires, delaware international),
* la gestion de plusieurs sujets en parallèle,
* la capacité à créer de l’alignement sans lien hiérarchique direct,
* une vraie autonomie et une posture de leader d’influence.
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Êtes-vous la personne que nous attendons ?
Votre expérience
* 8 à 15 ans d’expérience dans le conseil, la data ou l’écosystème cloud.
* Expérience confirmée en business development, avant-vente ou développement d’offres.
* Bonne compréhension des architectures data modernes.
Vos compétences
* Capacité à identifier, structurer et transformer des opportunités.
* Solide compréhension des enjeux data, analytics et IA.
* Aisance avec des interlocuteurs métiers et techniques.
* Capacité à construire des propositions de valeur différenciantes.
* Bonne connaissance des écosystèmes SAP, Microsoft, Databricks (ou équivalents).
Vos qualités
* Esprit entrepreneurial.
* Forte capacité de structuration et de synthèse.
* Excellent relationnel.
* Véritable appétence pour les sujets Data & AI.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Autonomie et responsabilités : prise d’initiative valorisée, montée en compétence rapide, contribution à la stratégie
* Reconnaissance de votre expertise : valorisation via un variable qualitatif
* Implication au-delà des missions client : participation à des taskforces, projets transverses, animation de communautés, etc.
* Organisation flexible : télétravail hybride, agences à taille humaine, proximité avec les équipes
* Culture d’entreprise engagée : plateforme de projets participatifs (solidaires, écologiques, collaboratifs), RSE, innovation
* Cadre de travail handi-accueillant, contactez l'équipe recrutement pour en savoir plus sur les aménagements possibles !
Et concrètement ?
* Taskforces internes (sécurisation des projets, innovation, outils, méthodologie)
* Plateforme de financement participatif interne pour des projets solidaires ou écoresponsables
* Activités sociales régulières dans chaque agence
* Accès à un réseau d’experts et à des formations continues sur les évolutions SAP
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