Commercial terrain b2b (ciblage industriel)

Missions principales

1. Prospection ciblée secteur industriel

• Identifier et prospecter les sites industriels (agroalimentaire, pharma, logistique, énergie, etc.)

• Construire une stratégie de conquête par zone ou typologie de clients

• Valoriser notre savoir-faire terrain, notre conformité SS4/MASE, et notre rigueur d’exécution

2. Vente de contrats de maintenance

• Découvrir les besoins des clients, proposer une offre adaptée (préventif, curatif, pluriannuel)

• Négocier les contrats avec les décideurs (technique, achats, direction)

• Accompagner la transformation du premier contact jusqu’à la signature

3. Suivi commercial et reporting

• Assurer un suivi client régulier et structurer les opportunités

• Reporter son activité dans le CRM (Odoo)

• Participer activement aux réunions commerciales pour nourrir la stratégie globale

Profil recherché

Compétences attendues

• Expérience significative en vente BtoB, idéalement dans le bâtiment, l’industrie ou les services techniques

• Bonne compréhension des cycles de vente complexes

• Maîtrise des outils numériques (CRM, pack Office, réseaux pro)

Tempérament & posture

• Chasseur dans l'âme, rigoureux, autonome

• Aisance relationnelle, intelligence de situation, adaptabilité

• Sens de l’organisation et esprit d’analyse

Conditions & perspectives

• Rémunération : fixe + variable déplafonné (package estimé 32 à 52 K€ brut annuel selon profil)

• Outils fournis : CRM Odoo, ordinateur, téléphone, véhicule de service

• Environnement : équipe dynamique, à taille humaine, orientée résultat et qualité

• Perspectives : évolution possible vers le pilotage de secteur ou comptes-clés

• Organisation : projet de passage à la semaine de 4 jours en cours de structuration

100Tuiles est le spécialiste de la maintenance de tous types de toitures (traditionnelles, industrielles, toits plats) exclusivement en BtoB.
Nos clients sont des bailleurs sociaux, collectivités, établissements de santé, gestionnaires de patrimoine et exploitants de sites professionnels.

Aujourd’hui, notre ambition est de renforcer notre présence sur le segment industriel, qui représente déjà 10 % de notre activité, avec un fort potentiel de croissance.
Dans ce cadre, nous recherchons un commercial terrain capable de conquérir de nouveaux clients industriels, vendre des contrats de maintenance à forte valeur ajoutée, et s’inscrire dans une démarche durable (certification MASE, organisation optimisée, semaine de 4 jours à venir).