Directeur commercial / directrice commerciale (h/f)

Nous sommes une entreprise de service numérique (ESN) en forte croissance, spécialisée dans le conseil, le développement de solutions digitales et l'accompagnement des entreprises dans leur transformation numérique.
Notre ambition est de structurer une force commerciale performante, développer notre portefeuille clients et accélérer notre croissance en France, puis à l'international.

Dans ce contexte, nous recrutons un Directeur Commercial (H/F) pour piloter et déployer notre stratégie commerciale. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise.

Missions principales :
Stratégie commerciale
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'ESN
- Identifier les marchés porteurs (grands comptes, PME, secteurs stratégiques)
- Construire une offre commerciale claire et différenciante

Développement du chiffre d'affaires
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients clés
- Piloter les réponses aux appels d'offres
- Négocier les contrats cadres et accords stratégiques

Management & structuration
- Recruter, encadrer et faire monter en compétence l'équipe commerciale
- Mettre en place des objectifs, KPIs et outils de pilotage (CRM, reporting)
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, RH et delivery

Représentation & partenariats
- Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et événements professionnels
- Développer des partenariats stratégiques (éditeurs, intégrateurs, acteurs du marché)

Profil recherché
Formation & expérience
- Formation supérieure de niveau bac+3
- Expérience confirmée dans une ESN ou société de conseil IT
- Expérience réussie à un poste de direction ou management commercial

Compétences clés
- Excellente connaissance des métiers IT et des modèles ESN
- Forte capacité de négociation et de closing
- Leadership naturel et sens du résultat
- Vision stratégique et capacité à structurer une organisation commerciale

Qualités personnelles
- Entrepreneur(se), orienté(e) business et performance
- Excellent relationnel et sens du service client
- Autonomie, rigueur et esprit d'initiative