RESPONSABILITÉS :
Au sein de l'agence francilienne, rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial du portefeuille clients sur l'ensemble de l'Île-de-France.
Vos missions principales :
• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels en B2B : industriels, directeurs techniques, directeurs d'usine, facility managers, organisateurs d'événements, acteurs du tertiaire et des services
• Exploiter et développer la base clients existante (importante BDD à exploiter en région parisienne + contrat cadre)
• Identifier les besoins clients en solutions thermiques et proposer les équipements adaptés parmi un catalogue de plus de 250 produits (groupes froids, pompes à chaleur, centrales de traitement d'air, climatiseurs mobiles, chaudières temporaires, etc.)
• Réaliser les visites terrain chez les prospects et clients pour qualifier les besoins
• Construire les offres commerciales et négocier les conditions
• Suivre les affaires de A à Z : de la prospection à la signature, en lien étroit avec l'équipe technique pour la mise en œuvre
• Assurer la fidélisation et le suivi de votre portefeuille dans la durée
• Reporter votre activité commerciale et atteindre vos objectifs personnels et d'agence
• Vous travaillez depuis le bureau ou sur le terrain pour la prospection, avec des déplacements réguliers chez les clients sur toute l'Île-de-France. Vous bénéficiez d'une formation produit complète à votre arrivée pour maîtriser l'ensemble du catalogue technique.
PROFIL RECHERCHÉ :
Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en tant que commercial B2B, idéalement dans le secteur de la climatisation, du chauffage, du génie climatique, de la location de matériel technique ou d'un environnement industriel proche.
Indispensables :
• Expérience confirmée en prospection commerciale (téléphone, terrain, prise de rendez-vous)
• Vraie aisance relationnelle face à des interlocuteurs techniques (directeurs techniques, directeurs d'usine, ingénieurs)
• Bagage technique en CVC, climatisation, chauffage ou génie climatique permettant de comprendre les besoins clients et de vendre du conseil
• Autonomie dans la gestion de son activité commerciale
• Permis B obligatoire
Apprécié :
• Expérience en vente de solutions techniques B2B (location, équipement industriel, prestations sur site)
• Connaissance du tissu industriel et tertiaire francilien
• Goût pour les cycles de vente courts et les négociations directes
Qualités attendues : tempérament de chasseur, ténacité, sens du résultat, capacité à se faire respecter face à des interlocuteurs exigeants, organisation, autonomie. Vous aimez prospecter, vous aimez signer, et vous savez transformer une opportunité technique en contrat commercial.
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