Description du poste Alternance - Ingénieur(e) d’Affaires & Avant-vente Nous recherchons un/une alternant(e) Ingénieur(e) d'Affaires et Avant-vente pour intégrer notre Agence C2SO (Commandement Contrôle & Soutien aux Opérations), composante de notre Business Unit Défense & Sécurité. Au sein de l’agence C2SO (Commandement & Contrôle – Soutien Opérationnel) de la BU Défense & Sécurité, vous intégrerez un environnement au cœur des opérations militaires et industrielles. Nous travaillons en étroite collaboration avec nos donneurs d’ordres pour concevoir, avec eux, des solutions adaptées aux réalités du terrain. Notre mission : accompagner nos partenaires dans la définition de leur stratégie, transformer leurs besoins opérationnels en projets concrets et générer des opportunités de succès partagés. Pour renforcer notre équipe avant-vente & business développement, nous recherchons un(e) alternant(e) motivé(e) et curieux(se), prêt(e) à découvrir les coulisses des appels d’offres complexes et de l’ ingénierie d’affaires dans un secteur innovant et à forts enjeux stratégiques. Vous rejoindrez une équipe pluridisciplinaire dynamique (opérationnelle, technique, juridique et commerciale) et serez accompagné(e) dans votre montée en compétence sur le Bid management et le développement commercial grands comptes. Vos missions : Intégré(e) au sein de l’équipe avant-vente et business développement, vous contribuerez à la fois au développement commercial et au Bid management. Développement commercial Contribuer à la construction et au suivi d’un plan de comptes prospects, Participer au développement du portefeuille clients du département, Promouvoir et mettre en valeur nos offres auprès de prospects et clients, Élaborer des propositions commerciales adaptées, Représenter l’entreprise lors de salons et d’événements professionnels. Bid management & avant-vente Analyser et qualifier les dossiers d’appels d’offres, Participer au chiffrage et au dimensionnement des solutions, Monter progressivement en autonomie sur l’animation d’ateliers fonctionnels et techniques, Contribuer à la rédaction des propositions techniques et financières, Participer aux soutenances et phases de négociation. Environnement technique : Mettre en pratique les fondamentaux du métier du commerce et de l’ingénierie d’affaires, Acquérir une vision grands comptes et comprendre les enjeux stratégiques du secteur Défense, Découvrir et pratiquer le processus complet de réponse à appel d’offres complexes, Développer des compétences concrètes en avant-vente technique et bid management, Travailler en interaction avec des équipes pluridisciplinaires (techniques, juridiques, R&D, business).
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