Nous accompagnons une entreprise française reconnue pour son savoir-faire unique en menuiserie bois et ses solutions esthétiques et techniques au service des architectes, maîtres d'ouvrage et professionnels du bâtiment.
Dans un contexte d'évolution de son modèle commercial, notre client recherche un Responsable commercial et prescription Centre-Ouest (H/F) chargé d'accompagner cette transition sur son périmètre : un rôle clé, mêlant fidélisation des partenaires historiques et essor d'une relation plus directe avec le terrain.
Le futur Responsable aura la mission de sécuriser l'activité actuelle en animant un réseau de distributeurs solidement implantés, tout en préparant progressivement l'avenir grâce à une présence renforcée auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et prescripteurs.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes.
Gestion et transition du réseau distributeurs:
-Assurer l'animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d'affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe.
-Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design.
Animation terrain et accompagnement technique:
-Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers.
-Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d'Études et le Service Client.
-Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing.
Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché.
-Ce poste s'adresse à un professionnel capable de maintenir des relations structurées avec les acteurs existants, mais également suffisamment agile et autonome pour développer la vente directe et la prescription, appelées à devenir les piliers de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Formation :
-Formation commerciale Bac+2 à Bac+5.
-Ou formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une compétence commerciale.
5 à 8 ans d'expérience terrain en vente BtoB dans le second oeuvre, le bois, les matériaux, l'aménagement intérieur ou un univers technique proche.
-Expérience confirmée en vente directe et animation distributeurs.
-Maîtrise des environnements prescripteurs (architectes, économistes, MOA/MOE).
-Sensibilité à l'univers du bois et aux solutions à valeur esthétique.
-Rémunération attractive : fixe 50KEUR + variable 15KEUR + prime exceptionnelle,
- Poste basé sur le Centre-Ouest de la France, avec home office.
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