Poste : INGENIEUR(E) D'ETUDES COMMERCIALES (H / F) - Ile de France - Marché : PROPRETE & SERVICES HOTELIERS en SANTE
Votre mission sera d'accompagner les forces commerciales dans l'élaboration des offres commerciales, sur les aspects techniques, réglementaires, financiers, humains... afin de participer à la signature de nouveaux contrats (souvent d'un montant très significatif).
Vous interviendrez ainsi sur l'ensemble des segments du marché de type "privé" et "public" et pour la vente de prestations de bio-nettoyage, de distribution des repas, de gestion du linge...
Pour cela, vous :
1. Découvrez les cahiers des charges (toujours spécifiques à chaque prospect) et étudiez la faisabilité pour déterminer le "go" ou "no go".
2. Élaborez :
Les dossiers techniques : dimensionnement, organisation des moyens nécessaires (main d'œuvre, matériel, produits, investissements, sous-traitance). Pour cela, vous serez en relation avec les représentants des clients (cadres de santé, hygiénistes, responsables HSE) : visites des sites, questions complémentaires, force de proposition.
La proposition financière / tarifaire avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des différents sites pour un même client. Cela se réalise par l'établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix de vente avant le dépôt des offres.
La coordination de la rédaction de l'offre commerciale avec la valorisation des expertises internes, des nombreuses certifications et habilitations, et des innovations potentielles.
1. Participez aux soutenances auprès des clients : en tant qu'expert du dossier construit, vous élaborez les réponses aux objections et proposez des alternatives différenciantes.
2. Après signature des contrats, présentez les engagements pris aux cadres opérationnels, chargés de la mise en place puis de "l'exploitation" des prestations.
Profil : Vous êtes, si possible, diplômé(e) de l'enseignement supérieur technique ou commercial.
Vous bénéficiez d'une expérience comparable (élaboration d'offres commerciales) dans une entreprise de services en BtoB : FM, Propreté, multi-services... intervenant auprès des établissements de santé.
Vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques (niveau avancé d'Excel) et les procédures de réponse aux appels d'offres publics.
Vous êtes disponible pour des déplacements peu fréquents et de courte durée.
Vous alliez méthodologie, réactivité, sens de l'innovation et goût pour la réussite commerciale.
Salaire : environ 45.000 € annuels. La taille et les projets du groupe offrent à terme de réelles opportunités d'évolution, tant en termes de fonction que de marché.
Pour candidater, merci d'adresser votre CV + LM sous la référence IES 75.
Après validation de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement vos futurs interlocuteurs, y compris votre futur N+1, en toute confidentialité.
Entreprise : Le cabinet de recrutement DARCOR, avec près de 25 ans d'expérience, réalise plusieurs milliers de recrutements en France et à l'international. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.
Notre client, acteur incontournable des services aux entreprises et collectivités, maîtrise de nombreuses prestations liées à la gestion immobilière : accueil, maintenance technique, propreté, services environnementaux, distribution des repas, etc. Forte implantation et culture de respect des engagements, il déploie des solutions innovantes pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client, notamment dans le secteur de la santé (médico-social & sanitaire). Il souhaite recruter à Paris un(e) :
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Ingénieur Commercial • Montreuil, Seine-Saint-Denis, France
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