Missions :
* Conquérir de nouveaux clients sur les flux régionaux
* Développer le portefeuille de clients régionaux à potentiel moyen et fort (2 segments : 10 à 100 K€ / An
* 100 à 300 K€ / An de budget transport), structurer une stratégie commerciale efficace et pérenne pour
Développement commercial :
* Prospecter et démarcher de nouveaux clients sur la région.
* Promouvoir nos offres de transport régional et national auprès des entreprises.
* Présenter et valoriser notre outil digital de prise de commande en ligne.
* Élaborer des propositions adaptées et innovantes en lien avec les besoins des clients et les orientationsde GOEVIA.
* Assurer le suivi commercial des prospects jusqu’à la signature des contrats.
* Participer à des actions marketing et commerciales ponctuelles (événements, campagnes ciblées, etc.).
* Contribuer à l’amélioration continue de nos supports de vente et de communication.
* Participer à la définition et à la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise.
* Concevoir et défendre des offres commerciales compétitives et personnalisées.
Gestion de la relation client :
* Suivre les tendances du marché du transport pour ajuster l’offre en continu.
* Assurer une veille concurrentielle afin de se positionner stratégiquement.
* Effectuer un suivi des performances commerciales et proposer des axes d’amélioration.
* Contribuer à l’optimisation des processus commerciaux et aux réflexions stratégiques de développement.
Formation :
* Formation supérieure en commerce, transport, logistique ou équivalent.
* Expérience :
* Minimum 5 ans dans le développement commercial dans le secteur du transport.
Compétences requises :
* Aisance à l’oral, capacité de persuasion et goût prononcé pour la conquête commerciale.
* Sensibilité pour les outils digitaux et appétence pour l’accompagnement au changement.
* Autonomie, maturité, dynamisme et esprit d’équipe.
* Bonnes compétences en négociation commerciale.
* Maîtrise des solutions numériques et appétence pour la transformation digitale.
* Fort sens de l’initiative, culture du résultat et goût du challenge.
* Capacité à travailler en autonomie avec une forte exigence de reporting.
* Capacité à développer un réseau relationnel, politique et stratégique dans le transport.
Conditions d’exercice
* Déplacements fréquents dans la région.
* Rémunération attractive avec part variable selon la performance et les objectifs.
* Permis B indispensable.
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