Account manager h/f

Le groupe EPSA est créateur et producteur de performance durable.
Nous sommes le partenaire incontournable de toute entreprise souhaitant accroître sa performance et sa profitabilité. Avec une présence internationale, plus de 1500 collaborateurs et notre propre solution digitale intégrée, nous sommes le seul acteur à proposer un accompagnement global à travers 7 grandes expertises complémentaires : Transformation & Digital ; performance Achats & Supply, Marketplace, financement et management de l'innovation, performance énergétique et environnementale, optimisation des charges fiscales et sociales et gestion financière.
Résolument orienté client, nos équipes recherchent au quotidien la performance et l'efficience avec une approche « sur-mesure » et durable, adaptée à chaque besoin et spécificité des organisations. Dotée d'une culture de l'humain forte, nous sommes engagés à travers d'un programme ambitieux de responsabilité sociétale, sociale et environnementale « EPSA for Good ».
Travailler pour le groupe EPSA, c'est être convaincus de vouloir faire partie d'une véritable aventure, construire un projet professionnel ambitieux, tout en contribuant à la croissance exceptionnelle d'une entreprise engagée. Vous vous reconnaissez ? Le groupe EPSA est fait pour vous !

Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre présence régionale et recrutons un Account Managers pour accélérer notre développement commercial.

En tant qu'Account Manager, vous êtes un acteur clé du développement d'EPSA Transfo sur votre région et contribuez directement à la croissance de notre activité.

Votre mission consiste à :

· ouvrir de nouveaux comptes stratégiques auprès de PME et ETI

· développer des relations avec des décideurs d'entreprise (DG, DAF, directions opérationnelles)

· identifier des projets de transformation à fort impact

· générer et transformer des opportunités de missions de conseil pour nos équipes

· renforcer la présence d'EPSA Transfo auprès des dirigeants de PME et ETI

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des comptes jusqu'à la signature des missions, en étroite collaboration avec les équipes conseil.

Vos responsabilités

Développement de nouveaux comptes

· Identifier et cibler des PME et ETI à fort potentiel

· Construire et déployer une stratégie de prospection structurée

· Développer des relations avec des décideurs de haut niveau (DG, DAF, Directeurs industriels, Directeurs des opérations)

· Générer des opportunités de missions de transformation

Qualification et vente de missions de conseil

· Mener des entretiens de qualification stratégique

· Comprendre les enjeux de transformation des entreprises

· Identifier les opportunités à forte valeur ajoutée

· Participer à la construction des propositions commerciales

· Contribuer aux soutenances et aux phases d'avant-vente

· Accompagner les opportunités jusqu'à la signature

Développement de la relation client

· Construire une relation durable avec les décideurs

· Identifier de nouvelles opportunités de missions (upsell / cross-sell)

· Contribuer à la croissance du portefeuille clients sur votre région

Développement de l'écosystème régional

· Développer un réseau local de dirigeants, prescripteurs et partenaires

· Participer aux événements économiques et réseaux professionnels

· Créer des synergies avec les entités du Groupe EPSA