Vous pilotez le développement commercial stratégique d'un portefeuille de comptes entreprises. L'enjeu majeur est de transformer des besoins technologiques et métiers complexes en contrats de services à forte valeur ajoutée.
Missions principales :
- Stratégie de conquête et fidélisation : Identifier de nouveaux leviers de croissance (chasse) tout en renforçant les relations avec les clients existants (élevage).
- Vente de solutions d'ingénierie complexe : Concevoir des offres sur-mesure intégrant diverses modalités d'intervention : conseil stratégique, projets au forfait, centres de services ou assistance technique spécialisée.
- Pilotage du cycle de vente : Orchestrer des processus de décision longs impliquant des interlocuteurs multiples (Directions Métiers, IT, Achats, Juridique).
- Ingénierie financière : Structurer des propositions incluant le calcul du ROI, l'analyse des risques et la garantie des marges opérationnelles.
- Reporting et prévisibilité : Assurer un suivi rigoureux de l'activité via des revues trimestrielles (QBR) basées sur des données tangibles et des méthodes de qualification éprouvées.
Profil :
Business Developper B2B
Nous recherchons un profil capable d'allier finesse relationnelle et rigueur analytique, avec une culture du résultat orientée sur le long terme.
- Parcours : Formation supérieure de type Grande École (Commerce ou Ingénieur) avec une expérience significative dans la commercialisation de services numériques (ESN / Cabinets de conseil).
- Expertise Méthodologique : Maîtrise des frameworks de qualification de deals (type MEDDICC ou équivalent) pour garantir la fiabilité des prévisions.
- Hard Skills : Capacité à naviguer dans des écosystèmes technologiques de pointe (Cloud, Data, IA, Cybersécurité) et excellente maîtrise de la lecture financière d'un projet (TJM, rentabilité, EBITDA).
- Soft Skills : Leadership transverse : Savoir mobiliser des experts internes et des directeurs de projets pour construire l'offre.
- Posture de "Trusted Advisor" : Capacité à challenger les besoins du client pour apporter une solution réellement différenciante.
- Résilience : Gestion de cycles de vente complexes et exigeants.
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