Description du poste En tant que Responsable Régional des Ventes, tu es avant tout un manager de proximité et un coach opérationnel. Ton rôle principal est d’accompagner les équipes terrain afin de développer leurs compétences, d’améliorer la performance commerciale et de garantir l’excellence opérationnelle sur ta région. Tu encadres et animes une équipe de Chefs de Secteur, en charge du développement de l’activité prépayée sur ton périmètre ( Région PACA) 1. Accompagnement terrain et montée en compétences des équipes Assurer une présence terrain régulière aux côtés des Chefs de Secteur afin de les accompagner dans leurs missions quotidiennes Réaliser des coachings opérationnels en situation réelle de vente et de négociation Identifier les axes de progression individuels et collectifs et mettre en place les plans d’amélioration adaptés Développer les compétences commerciales, analytiques et organisationnelles des équipes Identifier les besoins de formation et proposer des actions de développement adaptées 2. Pilotage de la performance commerciale Suivre et analyser les indicateurs de performance de votre région Identifier les leviers de croissance et mettre en place des plans d’actions adaptés Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et la progression des résultats sur votre périmètre Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction commerciale 3. Animation et management des équipes Fédérer et mobiliser les équipes autour des objectifs et de la stratégie commercial Organiser et animer les réunions d’équipe régulières Développer une dynamique collective orientée résultats et performance Faire preuve d’exemplarité et incarner les valeurs de l’entreprise 4. Excellence opérationnelle Garantir la bonne mise en œuvre des stratégies commerciales et des actions terrain Veiller à l’homogénéité des pratiques et au respect des procédures Accompagner la mise en place des évolutions et transformations opérationnelles 5. Coordination et circulation de l’information Assurer la bonne diffusion des informations auprès des équipes Favoriser la communication et la coopération entre les Chefs de Secteur Remonter à la direction les informations stratégiques et les réalités du terrain 6. Organisation et planification Optimiser l’organisation et la planification des activités des équipes Prioriser les actions terrain à fort impact commercial Participer aux réunions hebdomadaires avec la Direction Commerciale
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