Localisation | PARIS / FULL REMOTE POSSIBLE
Job | HEAD OF SALES / SALES DIRECTOR
Exp | 5 à 8 ans d’expérience commerciale (SaaS B2B / Experts-comptables)
Salary | Package attractif selon profil (fixe + variable)
Le contexte 💼 :
Mon client, une scale-up française à forte traction, (soutenue par un très grand groupe), qui révolutionne la comptabilité grâce à l’IA et à l’automatisation est à la recherche de leurs futures HEAD OF SALES 😉
L’objectif ? faire grandir la base clients, structurer la stratégie Grands Comptes & Réseaux, et piloter l’équipe Sales dans une phase de scale ambitieuse.
Un rôle à fort impact, à la croisée du terrain, du management et de la stratégie, pour un profil expérimenté du secteur, capable de conjuguer vision business et exécution rigoureuse.
Les missions 🚀 :
Développement & Stratégie commerciale
* Définir et exécuter la stratégie de conquête et de croissance sur les segments Indépendants / Réseaux / Grands Comptes.
* Identifier et prioriser les cibles à fort potentiel, en collaboration avec le CRO et le RevOps.
* Structurer un plan d’attaque segmenté (territoires, offres, pricing, objectifs).
* Développer les relations avec les grands réseaux et acteurs clés du secteur.
Management & Structuration de l’équipe
* Encadrer et faire monter en puissance l’équipe Sales constituée aujourd’hui d’une dizaine de profils (AEs, BDRs, Grands Comptes)
* Recruter, former et animer les talents nécessaires à la phase de scale.
* Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs, en lien avec le CRO.
* Créer une culture de la performance, du feedback et de la rigueur commerciale.
* Assurer le coaching terrain (écoutes, co-visios, accompagnement sur les comptes clés).
Pilotage & Performance
* Piloter le pipeline et les prévisions de ventes avec rigueur.
* Suivre les indicateurs clés (conversion, cycle de vente, ARPA, churn, etc.).
* Identifier les leviers d’amélioration continue (formation, outils, discours, pricing).
* Travailler étroitement avec l’équipe RevOps pour fiabiliser la donnée et industrialiser le reporting.
Grands Comptes & Partenariats
* Avoir un rôle central sur le pilotage des grands comptes stratégiques.
* Identifier les besoins spécifiques de chaque réseau et co-construire des offres sur mesure.
* Négocier des accords-cadres avec les groupements et têtes de réseau.
Votre profil ✌️:
* 5 à 8 ans d’expérience commerciale, dont une part significative dans le secteur de la comptabilité / logiciels pour experts-comptables (SaaS, éditeurs, intégrateurs…).
* Expérience avérée dans la vente complexe Saas B2B et la gestion grands comptes ou réseaux.
* Solide expérience terrain : capacité à vendre, négocier et closer face à des décideurs exigeants.
* Goût pour la transformation et l’accompagnement du changement dans les cabinets.
* Leadership naturel, sens de la pédagogie et capacité à embarquer une équipe.
* Excellente maîtrise du CRM (Hubspot) et des outils de pilotage commercial.
* Esprit analytique, structuré et orienté résultats.
Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas à postuler à l'offre 💬😊
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