Poste : Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes en charge d'atteindre et pérenniser l'objectif volume et marge de l'entreprise au sein des centrales régionales dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale définie, et de piloter et coordonner les objectifs et les outils des agents commerciaux.
Dans ce cadre, vous :
- Assurez la conduite des négociations régionales et établissez les accords-cadres.
- Négociez l'ensemble des contreparties, incluant l'élaboration et le pilotage d'un plan promotionnel annuel en synergie avec les équipes internes et en respectant les indicateurs financiers alloués.
- Traitez les factures, litiges & pénalités afin de contribuer au bon fonctionnement financier du groupe.
- Veillez à la fluidité ascendante et descendante des informations, auprès des clients et de l'interne.
- Êtes garant(e) de la transmission des informations pour la bonne exécution des accords.
- Pilotez et suivez l'activité commerciale des Chefs de Secteur et les KPI's financiers dans les centrales régionales, ajustez les moyens et recommandez les actions correctives.
- Mettez en place les outils de revente clients destinés aux commerciaux.
- Contribuez à l'élaboration de la politique commerciale.
- Participez aux salons régionaux.
Profil : Diplômé(e) de l'enseignement supérieur commercial, vous bénéficiez d'un parcours probant en GMS : dans la continuité de votre expérience terrain, vous avez nécessairement occupé des fonctions complémentaires (prioritairement KAM Régional, mais aussi Category Manager, Responsable Trade, Responsable Formation ...) mettant en avant vos compétences de négociateur.trice, dans un groupe structuré et reconnu pour son savoir-faire et la pertinence de son approche catégorielle sur ses marchés en PGC. Une première expérience de management serait un atout supplémentaire.
Vous avez prouvé, lors de ces expériences, vos qualités de fédérateur.trice et votre leadership n'est plus à démontrer. Vous savez vous appuyer sur votre analyse, votre parfaite maîtrise des outils et vos qualités relationnelles pour atteindre les objectifs.
Au-delà de votre parcours, ce sont également vos traits de personnalité qui nous intéressent : votre ouverture d'esprit, votre envie de gagner, votre enthousiasme, votre dynamisme et votre réelle motivation à travailler en équipes multifonctionnelle et multiculturelle sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Ils vous permettront de vous épanouir et de progresser dans une structure à taille humaine privilégiant la prise de responsabilités.
Espagnol opérationnel nécessaire.
Vous êtes idéalement basé(e) dans la région de Hendaye, avec des déplacements réguliers à prévoir au siège social (Pays Basque Espagnol) et chez les clients.
Entreprise : Teorhem recrute pour son client, le leader sur sa catégorie en GMS en Espagne avec un chiffre d'affaires de 290 MEUR en 2024. Il s'engage depuis toujours à offrir des produits variés, savoureux, et de grande qualité aux consommateurs.
Le développement à l'international est un levier stratégique pour cette entreprise, raison pour laquelle la filiale française a été créée en 2021. Depuis, ses produits, reconnus saveur de l'année 2024 et 2025, sont de plus en plus présents dans le réseau GMS.
Face aux enjeux de demain et pour accompagner le fort développement en France de cette entreprise à taille humaine (280 salariés) et de sa marque, nous recrutons un Compte Clé Régional & Coordinateur Force de vente GMS (H/F) en CDI, basé(e) à Hendaye (64).
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