Business developer b2b (h/f)

Business Developer B2B (H/F)

Services Logistiques pour Acteurs E-Commerce (H/F)

Secteur : Logistique – Services B2B / E-commerce

📍 Localisation : Val-d’Oise (95)


À propos de l’offre d’emploi

Groupe international de référence dans le secteur de la logistique, notre client accompagne depuis de nombreuses années des grands groupes à réseaux ainsi que des acteurs publics sur des prestations de logistique B2B, B2C, D2C et e-commerce.

Présent dans plus de 8 pays en Europe, aux États-Unis et en Asie, le groupe s’appuie sur un réseau de 90 sites et près de 5 000 collaborateurs engagés autour de valeurs fortes : accompagner, s’engager, innover et contribuer.


Dans un contexte de transformation stratégique, le groupe investit fortement dans le développement d’une offre logistique pour les plateformes e-commerce (stockage, préparation de commandes, transport, services à valeur ajoutée), destinée aux acteurs du commerce en ligne.


Le contexte

Le groupe souhaite accélérer fortement son développement sur le e-commerce, en proposant une offre complète de stockage et de services logistiques dédiée aux acteurs du du e-commerce et des marketplaces.


Pour accompagner cette ambition, vous devez créer un poste de Business Developer E-Commerce en adressant des clients professionnels tels que :

* Marketplaces
* Pure players e-commerce
* Retailers omnicanaux

Véritable acteur de la croissance, vous intervenez sur un périmètre stratégique à fort potentiel.


Rattaché(e) à la Responsable du pôle Business Development, vous intégrez une équipe de 6 personnes dédiée à l’ouverture de nouvelles opportunités et à la conquête de nouveaux clients.


Vos missions

Développement commercial B2B

* Prospecter et développer un portefeuille de clients e-commerce professionnels
* Vendre des solutions logistiques B2B :
* stockage, fulfilment, préparation de commandes, transport, services à valeur ajoutée
* Identifier les décideurs clés : directions supply chain, logistique, opérations, achats

Stratégie commerciale

* Identifier les segments de marché à fort potentiel
* Détecter de nouvelles opportunités business sur le marché du e-commerce
* Contribuer à la structuration et à l’évolution de l’offre logistique e-commerce

Cycle de vente

* Construire et présenter les propositions commerciales
* Mener les négociations jusqu’au closing
* Assurer la passation client avec les équipes internes


Le profil recherché

Formation & expérience

* Formation commerciale Bac +4/5
* Expérience réussie en vente B2B de prestations de services
* (logistique, supply chain, transport, services industriels, SaaS B2B, etc.)
* Expérience confirmée 3/5 ans en développement commercial B2B, avec une forte composante chasse
* Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes sur des marchés concurrentiels
* Goût prononcé pour la prospection active, la négociation et la signature de nouveaux clients
* À l’aise avec des cycles de vente exigeants et des interlocuteurs de haut niveau

Compétences

* Excellentes capacités de négociation et de conviction
* Maîtrise des outils commerciaux et digitaux : Pack Office, LinkedIn, CRM
* Anglais professionnel (niveau B2 minimum)

Personnalité

* Chasseur(se), orienté(e) résultats et closing
* Dynamique, proactive et orientée résultats
* Goût prononcé pour la prospection et la conquête
* Tenace, persévérante, capable de transformer un “non” en opportunité
* À l’aise dans des environnements digitaux, rapides et en constante évolution


Envie de rejoindre un groupe en pleine transformation et de jouer un rôle clé dans son développement e-commerce ?

Postulez et participez à la construction d’une offre logistique innovante et ambitieuse.