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Manager • Courbevoie
Dernière mise à jour : il y a 1 jour
* Offre sponsorisée
Description du poste :
Qui sommes-nous :
Depuis 1906, New Balance a permis aux personnes de s'épanouir à travers le sport et l'artisanat pour créer un changement positif dans les communautés du monde entier. Nous innovons sans peur, guidés par nos valeurs fondamentales et la conviction que les conventions doivent être remises en question. Nous favorisons une culture où chaque collaborateur se sent accueilli et respecté, où les leaders et créatifs sont inspirés à façonner le monde de demain en prenant des mesures audacieuses dès aujourd'hui. Chez New Balance, We Got Now.
Mission du poste :
L'objectif de ce rôle est de développer des relations durables à long terme avec nos partenaires en gros. Gérer votre équipe pour stimuler la croissance rentable et durable de la part de marché dans le secteur des chaussures et vêtements dans la catégorie Lifestyle. Prendre la responsabilité de la gestion des ventes, de la marge et des stocks à travers la GBU.
Responsabilités clés :
Commercial :
* Définir et établir les besoins budgétaires pour votre GBU. Fixer les objectifs de vente par compte et GBU ainsi que les plans stratégiques pour atteindre ces objectifs.
* Collaborer avec le Sales Manager et les autres membres de l'équipe senior pour développer et affiner le plan stratégique du pays.
* Faire évoluer les stratégies de compte, formaliser les plans et travailler avec l'équipe de planification des ventes et le Sales Manager.
* S'assurer que toute stratégie de vente est alignée avec les objectifs globaux de volume de l'entreprise.
* Faire preuve de créativité dans la mode rapide et reconnaître le consommateur plus jeune.
* Maintenir une connaissance approfondie et à jour des produits.
* Contrôler le carnet de commandes – réunions hebdomadaires avec les ventes, le service client et la logistique pour convertir les commandes ouvertes et minimiser les annulations.
* Surveiller les prévisions précises via le processus de planification de gamme en collaboration avec votre équipe, les planificateurs de ventes et l'équipe de planification de la demande.
* Propriété du P&L – Superviser les négociations commerciales stratégiques, les économies de coûts, les accords d'approvisionnement et les conditions de paiement pour atteindre les marges cibles.
Vente en rayon :
* Surveiller en continu la vente et le carnet de commandes en utilisant Excel.
* Collaborer étroitement avec les planificateurs de ventes et les gestionnaires de comptes pour soutenir la prévision des produits mensuellement et saisonnièrement.
* Analyser les données de vente hebdomadaires et communiquer aux parties prenantes clés.
* Gérer les stocks et le réapprovisionnement FTS.
Communication :
* Fournir un retour structuré sur nos comptes clés concernant nos produits et ceux de la concurrence.
* Passer du temps régulièrement avec les partenaires en gros dans leurs sièges, au Royaume-Uni et à l'étranger.
* Tenir informés les parties prenantes internes sur les prospects et opportunités de comptes stratégiques, en contact régulier avec les décideurs externes.
* Collaborer avec d'autres responsables commerciaux, planificateurs de ventes et marketing pour développer des objectifs alignés, évitant tout conflit d'intérêts entre départements.
* Gérer et motiver l'équipe de vente à travers des objectifs clairs, des entretiens individuels et des évaluations conformément aux politiques de l'entreprise.
* Voyager vers le siège de New Balance EMEA en France tout en soutenant le télétravail dans le contexte actuel.
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