Consultant / consultante avant-vente (cloud / services managés / cybersécurité) - cdi - 44

Un petit mot sur le contexte

Vous souhaitez continuer d'intervenir dans l'IT, particulièrement sur des enjeux cloud, services managés et cybersécurité ?

Vous recherchez une opportunité sur la région Nantaise ?

Un nouveau rôle de consultant/consultante avant-vente s'ouvre dans les équipes Infra de Sigma sur La Chapelle/Erdre

Ce recrutement intervient suite à la mobilité interne de l'un des consultants, et doit aussi permettre de maintenir un collectif fort pour répondre aux enjeux commerciaux de 2026 sur les offres clouds, services managés et cybersécurité de Sigma

Votre rôle : aider les commerciaux à transformer davantage d'opportunités grâce à votre expertise technique et opérationnelle.

Vous rejoindrez une équipe expérimentée de 4 consultants avant‑vente, rattachée à notre Responsable Commerciale, en interaction quotidienne avec 8 commerciaux et en lien direct avec les équipes de production pour garantir la faisabilité et la pertinence de chaque solution proposée.


Vos missions au quotidien

* Prendre en charge les dossiers d'avant‑vente, de la réponse aux appels d'offres jusqu'à la proposition finale : analyser les cahiers des charges, identifier les risques, vérifier la faisabilité technique, estimer les coûts et réaliser les chiffrages associés.

* Qualifier les besoins des prospects et clients aux côtés des commerciaux : répondre aux questions techniques, éclairer les enjeux et orienter vers les services les plus pertinents.

* Challenger les clients pour les aider à prendre la meilleure décision, en combinant vision technique claire et discours orienté métier.

* Participer aux soutenances pour apporter une expertise technique structurante, rassurante et adaptée aux enjeux du client.


Ce que l'on attend de vous

* Améliorer le taux de transformation des opportunités que vous accompagnez, en produisant des propositions de qualité et apportant une réelle valeur ajoutée technique.

* Soutenir les commerciaux en leur transmettant un savoir‑faire technique fiable, accessible et immédiatement utile dans leurs échanges clients.

* Faire remonter les tendances terrain : besoins clients, signaux faibles, attentes récurrentes, afin d'alimenter l'évolution des offres de service.


Votre futur environnement de travail

Vous rejoignez une équipe Avant‑Vente de 4 personnes expérimentées sur leur périmètre. Ici, personne ne travaille seul dans son coin : chaque consultant collabore naturellement avec le commercial qu'il accompagne.

Chaque semaine, vous retrouverez l'équipe lors d'une réunion dédiée : répartition des dossiers en fonction du plan de charge, partage des actualités, résolution des blocages… et célébration des victoires. Le reste du temps, vous travaillez en binôme avec les commerciaux, et vous pouvez compter sur la proximité des équipes de production pour les sujets les plus techniques : très peu d'intermédiaires, beaucoup d'efficacité.

Vous interviendrez sur un périmètre technique varié au coeur des activés services managés, cloud et cybersécurité de Sigma

Concrètement, cela veut dire intervenir sur :

* des projets d'infra globale (externalisation du SI, services managés, supervision, exploitation, réseau)

* des architectures cloud hybrides et souveraines,

* des sujets cyber intégrés (de la phase de sensibilisation à la remédiation)

Des déplacements chez nos clients en France sont également à prévoir.


Ce que vous avez à y gagner

Vous développez une réelle polyvalence, en intervenant sur un large périmètre d'offres et de problématiques techniques :

* le développement de nos activités Cybersécurité

* le renforcement de notre offre cloud Hostiz

* le développement de notre service PAAS

* les enjeux d'observabilité sur la partie Services Managés

Vous aurez l'occasion de travailler sur des dossiers complexes et challengeants, aux côtés d'équipes techniques de haut niveau.

Vous bénéficiez d'un environnement fluide, où la collaboration commerce production est directe, sans pertes d'information.

Vous pouvez vraiment peser sur la réussite d'une opportunité : ici, l'équipe avant-vente joue un rôle central de bout en bout, visible et reconnu.


Le package associé

* Rémunération fixe entre 45k et 50k€.

* Variable individuel de 4k€, lié à l'atteinte d'objectifs personnels clairement définis.

* Statut Cadre en heures, avec 12 RTT par an.

* Forfait télétravail de 10 jours par mois (2 à 3 jours par semaine).


Ce poste est fait pour vous si…

Vous maîtrisez les fondamentaux techniques liés au cloud, à la cybersécurité et aux services managés, et vous aimez comprendre concrètement comment les solutions fonctionnent.

Vous avez déjà une solide expérience en avant‑vente, avec la capacité d'analyser un besoin, de construire une réponse technique pertinente, de chiffrer une solution et de rédiger une proposition commerciale structurée.

Vous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, dirigeants...) : conseiller, orienter, rassurer et accompagner la prise de décision fait partie de ce que vous aimez dans votre métier.

Vous savez vulgariser les sujets techniques, trouver les bons mots et adapter votre discours selon l'interlocuteur, qu'il soit technique ou métier.


Faites demi‑tour si…

Attention, ce poste pourrait ne pas totalement vous correspondre et il n'y a aucun souci à cela. Vous avez probablement cerné les enjeux du poste si vous avez lu le reste de l'annonce (merci pour cela ), en résumé, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si :

* Vous ne disposez pas (encore) de connaissances techniques en cloud, services managés, cybersécurité, éléments indispensables pour accompagner les commerciaux et construire des propositions pertinentes.

* Vous préférez travailler sur des offres totalement packagées et figées. Ici, certaines offres sont encore en évolution et nécessitent d'être co‑construites, challengées et structurées avec les équipes internes.


Prêt(e) à nous rejoindre ?

Si au contraire vous vous retrouvez pleinement dans cette description, que vous avez envie d'évoluer dans un environnement technique riche, d'accompagner les commerciaux sur des dossiers stimulants et d'avoir un rôle clé dans la réussite des opportunités…
Alors n'hésitez plus et postulez dès maintenant

SIGMA, ENTREPRISE A MISSION

Pionner du numérique à impact, Sigma devient entreprise à mission en 2023. Nous avons ainsi modifié les statuts de l'entreprise pour marquer notre volonté d'agir avec et pour notre écosystème, et participer ainsi à créer un monde meilleur.

Notre raison d'être : ''Apporter à notre écosystème des solutions numériques qui contribuent à un futur désirable, dans lequel chacun et chacune trouve sa place.''

700 collaborateurs et collaboratrices formé-e-s et accompagné-e-s pour répondre à l'ensemble des besoins de nos clients.

Notre force : faire dialoguer toutes nos expertises pour servir la performance de nos clients.

Nos expertises sont regroupées autour de 5 piliers stratégiques majeurs:

* Edition et intégration de logiciels

* Développement et modernisation de solutions sur-mesure

* Data valorisation

* Infogérance et services cloud

* Cybersécurité

Les apports pour nos clients :

Un accompagnement qui va au-delà de la relation client / fournisseur. Nous plaçons nos équipes au cœur de notre démarche pour apporter à nos clients un service de qualité et contribuer à leur propre création de valeur.

Notre engagement : conjuguer performance économique, sociale et environnementale

Sigma a entrepris la construction d'une stratégie climat structurée de long terme qui a permis de fixer un objectif de réduction de ses émissions de -55% en 2030.

Cet engagement s'illustre également par une croissance partagée (participation, intéressement etc.), un investissement massif dans la formation, une politique active pour l'inclusion des jeunes, l'égalité homme/femme et les publics éloignés de l'emploi.

FONCTIONNEMENT & ETAPES DU RECRUTEMENT

Notre philosophie :

" Un processus de recrutement simple, équilibré et amélioré continuellement. "

Chez Sigma, un processus de recrutement standard est composé de deux grands moments d'échanges :

* Un entretien RH visant à comprendre la trajectoire professionnelle des candidat-e-s, vérifier ensemble l'adéquation au poste et présenter Sigma.

* Un échange avec votre futur-e manager, pour approfondir le volet technique du poste, les missions très concrètement, l'adéquation avec l'équipe en place et répondre à l'ensemble des questions restantes.

Le process de recrutement peut être adapté en fonction du niveau de responsabilité du poste à pourvoir et des attentes des candidat·e·s. (3ème entretien, immersion dans l'équipe, etc.)

Nous souhaitons offrir à chacun et chacune la possibilité de candidater et d'exercer n'importe quel métier au sein de Sigma sur la seule base de ses compétences et aptitudes pour les missions confiées. Dans cet objectif, toutes nos offres sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Dans un objectif d'amélioration continue, la satisfaction des candidat·e·s. est évaluée à l'issue du processus de recrutement via un baromètre candidat : délais du processus de recrutement, clarté de la mission, qualité de l'entretien, etc.

N'hésitez plus, postulez