Business developer - secteur média

Description Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Notre client est un acteur en forte croissance de l’écosystème marketing, communication et média, qui accompagne les marques et les agences dans la valorisation de leurs dispositifs et formats média. Sa mission ? Aider les décideurs du secteur à mieux comprendre, activer et performer sur leurs leviers de communication. Ce qui fait la différence : Une expertise reconnue sur les formats média et enjeux des acheteurs Un environnement entrepreneurial, agile et orienté résultats Une équipe à taille humaine, où les idées circulent vite et où l’impact individuel est réel Ici, on valorise l’autonomie, la curiosité commerciale et l’envie de construire. Dans un contexte de croissance, notre client recrute un(e) Business Developer B2B pour développer son portefeuille de clients grands comptes. Ce poste est clé : vous êtes au cœur de la stratégie commerciale, en lien direct avec les décideurs de l’écosystème communication/média. De la qualification des leads au closing, vous pilotez l’ensemble du cycle de vente avec un objectif clair : générer du chiffre et créer des partenariats durables. Objectif de chiffre d’affaires : 300K€ annuel Mission Qualifier et traiter les demandes entrantes de prospects Prospecter activement des acteurs B2B ciblés (agences, régies, martech, adtech, SaaS…) Mener les rendez-vous clients, présentations et démos Piloter le cycle de vente de la découverte au closing Gérer les renouvellements d’abonnements et identifier les opportunités d’upsell Structurer et suivre votre pipeline commercial via le CRM Représenter l’entreprise lors de salons et événements sectoriels Profile ✅ Must have 2 à 3 ans d’expérience en vente B2B Bonne connaissance de l’univers communication / média / marketing Capacité à comprendre les enjeux des acheteurs média À l’aise avec la prospection, les rendez-vous clients et le closing Organisé(e), autonome et orienté(e) résultats ➕ Nice to have Expérience dans un environnement martech / adtech / SaaS Habitude de travailler avec un CRM (Zoho ou équivalent) Goût pour l’événementiel et le networking Forte capacité à détecter des quick wins commerciaux