Description du poste :
Vous appliquez la politique commerciale et culturelle de l'entreprise afin de développer durablement votre zone, en promouvant l'ensemble de la gamme de produits.
Votre mission va au-delà de la vente directe : vous êtes un véritable partenaire terrain de la distribution, avec une forte dimension d'animation et de conseil.
Vos missions principales
Développement & animation commerciale***Accompagner et animer les équipes commerciales des distributeurs (logique de faire vendre).
* Former, conseiller et faire monter en compétence les forces de vente partenaires.
* Déployer les actions commerciales sur votre secteur.
Prospection & gestion de portefeuille***Prospecter de nouveaux clients (majorité de prospection sur le poste)
* Développer et fidéliser un portefeuille existant.
* Organiser vos tournées et définir un plan d'actions commerciales à court et moyen terme.
Conseil & vente***Proposer des solutions adaptées aux besoins agronomiques des clients.
* Prendre les commandes et assurer le suivi de leur bonne exécution.
Pilotage & reporting***Assurer le reporting de votre activité.
* Faire remonter les informations marché, concurrence et besoins terrain.
Description du profil :***Expérience commerciale terrain d'au moins 3 ans, idéalement dans l'agriculture, la fertilisation ou un environnement technique. Une formation dans le secteur est un gros plus.
* Bonne connaissance des produits agricoles et de leur usage terrain.
* Capacité à développer et gérer un portefeuille clients sur une zone géographique.
* À l'aise dans l'animation et l'accompagnement des équipes commerciales de la distribution.
* Excellent relationnel, sens du service et capacité à convaincre.
* Autonomie, organisation et capacité à gérer les priorités.
* Permis B indispensable.
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