À propos de notre client
Notre client est une startup de cybersécurité en pleine expansion, récemment financée en Série B. L’entreprise conçoit des solutions de protection et de supervision des systèmes critiques utilisées par les administrations, collectivités, ministères et opérateurs publics.
Dans un contexte où les institutions publiques renforcent leurs exigences de sécurité, notre client cherche à structurer son équipe commerciale avec un Account Executive orienté chasse, capable de gagner des comptes stratégiques et d’accélérer la traction sur le marché public.
Responsabilités principales
* Développer le portefeuille du secteur public : administrations centrales, établissements publics, collectivités territoriales, agences nationales, etc.
* Assurer le cycle complet de vente, depuis la détection des besoins jusqu’au closing.
* Identifier, qualifier et engager les différents acteurs : DSI, RSSI, responsables sécurité, directions achats, chefs de projets publics.
* Naviguer dans des environnements multi-acteurs avec contraintes réglementaires et processus d'achat publics.
* Monter des dossiers commerciaux solides (techniques + financiers) en collaboration avec les équipes internes.
* Construire et entretenir un pipeline solide via prospection proactive, présence terrain, participation à des salons cybersécurité/public sector.
* Développer une relation de confiance avec les partenaires intégrateurs, ESN et acteurs institutionnels.
* Travailler étroitement avec les équipes produit et techniques pour faire remonter les besoins terrain.
Profil recherché
* 3+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs : cybersécurité, IT infrastructure, software critique, services managés.
* Expérience confirmée sur le secteur public : compréhension des cycles d’achat, délais, contraintes, budgets, décisionnaires.
* Habitude des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
* Capacité démontrée à générer du pipeline en autonomie (chasse orientée résultats).
* Maîtrise des environnements techniques (incl. notions de sécurité réseau, SOC, IAM, protection des données).
* Excellentes compétences relationnelles et capacité à convaincre des profils techniques comme institutionnels.
* Forte résilience, intensité commerciale, sens de la mission.
Package & conditions
* Rémunération attractive composée d’un fixe + variable (OTE compétitif selon expérience) + voiture.
* Participation au plan d’actions (stock-options / BSPCE).
* Culture startup Série B : rythme rapide, décisions courtes, forte exposition aux fondateurs.
* Poste basé en région parisienne, avec un modèle hybride.
Ce que notre client recherche vraiment
* Un profil capable de sécuriser des deals stratégiques dans un marché exigeant.
* Quelqu’un qui comprend les enjeux de souveraineté, de sécurité et de confiance du secteur public.
* Un AE qui apporte structure + agressivité commerciale, pas seulement un “farmer”.
* Un individu à l’aise dans une startup en scale, où les process ne sont pas figés.
Localisation
* Paris + déplacements réguliers selon les rendez-vous institutionnels.
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