Directeur du marché en alternance (f/h)

Le poste

Le Directeur du Marché Alternance est un acteur clé de la transformation et de la croissance de Studi. Son rôle est de piloter le développement de l'activité alternance sur le périmètre "pré-school" (jusqu'à la signature du contrat) pour Studi et Academee. Il est le garant de l'atteinte des objectifs commerciaux du marché de l'alternance en s'appuyant sur des processus efficients et l'innovation technologique, notamment l'IA. Il est un des leviers d'exécution de la stratégie de diversification vers le B2B et de l'intégration de l'IA, essentiels pour la résilience de l'entreprise à long terme.

Enjeux stratégiques et Missions

En tant que Domain Leader du marché Alternance, ce poste est responsable de l'exécution de bout en bout de son périmètre, à savoir la signature du contrat. Il incarne la culture "Impact & Velocity" en agissant avec clarté, rigueur et un fort sens de l'ownership.

Pilotage Stratégique et Opérationnel

1. Définir et déployer la stratégie opérationnelle de l'alternance "pré-school" pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. À ce titre, il est le garant du "build" et du "run".
2. Analyser quotidiennement le funnel de conversion et les performances des campagnes pour identifier des leviers d'optimisation.
3. Structurer et piloter la stratégie de développement des mandats d'entreprise, en lien avec le virage B2B de Studi.
4. Piloter la performance à travers des KPIs clairs et un reporting précis.

Coordination et Transformation

5. Agir comme un "chef d'orchestre" entre les équipes Marketing, Commerciale, Produit, IT et Pédagogie pour garantir la fluidité et la performance des opérations.
6. Travailler en étroite collaboration avec les équipes de la Direction Projets pour cadrer et exécuter les projets "BUILD" sur son domaine, en s'assurant de l'homogénéisation des méthodes de delivery et du respect des rituels.
7. Collaborer avec les équipes Product & Engineering et IA pour s'assurer que les outils numériques dédiés à l'alternance sont intégrés dans la plateforme digitale Studi et les outils métiers.
8. Collaborer étroitement avec les équipes Sales et B2B. À ce titre, il s'assure de la qualité du pipe de placement des candidats et du bon développement des partenariats pour soutenir la croissance du marché de l’alternance.

Innovation et Amélioration Continue

9. S'assurer que l'intégration de l'IA dans les projets du marché Alternance est cadrée, utile, mesurée et alignée avec les enjeux métiers.
10. Réaliser une veille concurrentielle et s'inspirer des meilleures pratiques du marché pour optimiser les processus et l'expérience utilisateur.
11. Proposer et mettre en œuvre des actions d'amélioration continue sur l'ensemble de la chaîne de valeur, en appliquant les principes de simplification, d'exécution directe et de pilotage par la donnée.

Gestion du Cycle Projet et des Processus

12. Concevoir les feuilles de route et les plans d'action (roadmaps) des projets d'alternance.
13. Piloter l'ensemble des processus opérationnels (sourcing, traitement des candidatures, matching candidats/mandats, etc.) pour en assurer la fluidité et l'efficience.
14. Documenter et rationaliser l'ensemble des processus opérationnels de l'activité.

Performance Commerciale et Reporting

15. Suivre les KPIs clés de performance (ROAS, taux de transformation, panier moyen, satisfaction candidat, etc.).
16. Assurer la qualité de la data et la fiabilité du reporting auprès de la Direction Générale et de la Direction Commerciale.
17. Analyser les résultats et proposer des plans d'action pour améliorer les performances.
Le candidat

Votre profil

Le profil recherché doit posséder un fort niveau d'agentivité, c'est-à-dire la capacité à initier l'action, à influencer et à assumer les conséquences de ses décisions sur son périmètre.

18. Expérience confirmée dans un rôle de direction ou de pilotage de programmes complexes dans l'EdTech, la formation professionnelle ou l'alternance.
19. Leadership et influence transverse : aptitude à faire avancer des chantiers complexes et à fédérer les équipes sans lien hiérarchique direct, en s'appuyant sur une autorité de méthode naturelle.
20. Expertise méthodologique et exécution : maîtrise des méthodes de gestion de projet (Agile, Lean) et capacité à structurer, transmettre et adapter ces approches sans complexifier.
21. Culture Data-Driven : capacité à piloter par les indicateurs, à s'appuyer sur la donnée pour prendre des décisions éclairées et à documenter l'impact des actions.
22. Excellence relationnelle et pragmatisme : capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (équipes opérationnelles, C-Levels, partenaires) et à gérer la complexité tout en gardant une forte orientation résultat.
23. Maîtrise de l'écosystème de l'alternance, de la formation professionnelle et des financements publics.
24. Sensibilité aux enjeux technologiques et à l'exploitation de la data et de l'IA pour améliorer la performance.

Votre aventure chez Studi se construira autour de valeurs communes qui font notre richesse :

25. AUDACE : Try it! Shake it! Chez Studi nous sommes curieux, nous proposons de nouvelles solutions et sortons de notre zone de confort.
26. ENERGIE: Go for it! Do It! Nous donnons le meilleur de nous-même pour avancer.
27. SOLIDARITE: Share it! Nous favorisons la collaboration, l'entraide et la bienveillance.
28. RESPONSABILITE: Own it! Nous assumons une mission qui a du sens : moderniser et démocratiser l’éducation.

Vous vous reconnaissez ?

Nous sommes impatient(e)s de vous rencontrer !

Et puis Studi c'est aussi...

29. Télétravail et flex-office selon les métiers
30. 5 jours de fermeture rémunérés
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32. Activités et offres organisées par notre CSE
33. Prime d'intéressement
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Type de contrat : CDI

Lieu : Montpellier (34 000)

Cette opportunité est ouverte aux personnes en situation de handicap.

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