Directeur des ventes industrie h/f

Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés.


Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40 pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée.


Chez Sonepar, on vous promet plus qu’un nouveau job, on vous promet une carrière !


Pour cela, nous vous offrons :

* Un parcours d’intégration au sein d’un groupe dynamique,
* Des perspectives d’évolution,


Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur DIRECTEUR DES VENTES INDUSTRIE H/F à Montrouge (92).


Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien :


Déploiement de la stratégie commerciale

* Décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale en lien avec la direction.
* Piloter l’activité des équipes commerciales à travers des objectifs et indicateurs de performance (KPI).
* Accompagner les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs et dans le développement de leurs compétences.
* Garantir la coordination et la bonne répartition des actions entre technico-commerciaux itinérants et sédentaires.
* Veiller à la qualité de la relation et de l’expérience client.


Développement commercial et marché

* Analyser le marché et identifier les leviers de croissance.
* Mettre en place des actions commerciales et promotionnelles pour développer le chiffre d’affaires.
* Assurer la mise en œuvre des accords-cadres nationaux et le suivi des contrats.
* Piloter la performance commerciale et assurer le suivi des indicateurs de vente.
* Contribuer à la visibilité de l’offre et à la qualité du merchandising en agence.


Management et animation des équipes

* Encadrer, animer et fédérer les équipes commerciales.
* Accompagner le développement des collaborateurs et favoriser la montée en compétences.
* Créer une dynamique collective orientée performance et satisfaction client.
* Favoriser un climat d’engagement et de coopération au sein des équipes.


Pilotage de la performance

* Suivre les résultats commerciaux et mettre en place les actions correctives nécessaires.
* Mobiliser les ressources pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
* Contribuer activement à l’amélioration continue des pratiques commerciales


Exprimez votre audace et valorisez vos talents


Profil recherché

Nous recherchons un(e) candidat(e) disposant d’une solide expérience commerciale dans un environnement industriel. Vous justifiez d’au moins 8/10 ans d’expérience en développement commercial B2B, dont une expérience réussie en management d’équipes commerciales.

Doté(e) d’un fort leadership et d’une culture du résultat, vous maîtrisez les cycles de vente techniques, la gestion de grands comptes et le pilotage de la performance commerciale. Votre connaissance des enjeux et clients du secteur industriel vous permet d’identifier des leviers de croissance et d’accompagner les équipes sur le terrain.


Les avantages à nous rejoindre :


Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

* Tickets restaurant d’une valeur de 11 euros (pris en charge à 60 % par l’employeur)
* Parcours d’intégration sur mesure pour vous permettre de monter en compétences
* Mutuelle d'entreprise
* 1 jour de RTT par mois
* CSE avec divers avantages
* Perspectives d’évolution en interne, en France et/ou à l’international