Responsable marketing et partenariats (h/f)

📍 Lieu : Saint-Denis, La Réunion | Paris | Bordeaux
📜 Type : CDI - Cadre
🎓 Expériences : À partir de 10 ans d’expériences
💻 Télétravail : Partiel possible selon notre charte
Depuis 2012, Exodata grandit et évolue sur 7 territoires, avec une ambition claire : conjuguer performance et engagement en plaçant l’humain au cœur de l’entreprise. Ce maillage unique, c’est notre force. Il nous permet de conjuguer expertise locale et vision globale, tout en assurant une continuité d’activité 24h/24 grâce à notre modèle #FollowTheSun.
Spécialistes du Cloud, de la cybersécurité et du management de la donnée, nous évoluons dans un environnement IT à la fois exigeant, mouvant et passionnant. Et si nos métiers sont techniques, notre culture d’entreprise, elle, est profondément humaine. Chez nous, la coopération, la fiabilité, l’écoute et le respect des engagements ne sont pas que des mots : ce sont des valeurs qui nous rassemblent, nous guident, et façonnent notre manière de travailler ensemble, où que l’on soit. #HappyToFollowYou
Aujourd’hui, notre groupe franchit un nouveau cap. Le marketing, déjà en place depuis plusieurs années, entre dans une nouvelle phase. Il s’agit désormais de renforcer sa posture stratégique, de structurer une approche cohérente à l’échelle de nos territoires, de consolider nos partenariats et d’accompagner étroitement nos équipes commerciales et techniques. Et c’est là que tu interviens.
Nous recherchons un·e Responsable Marketing et Partenariats, un rôle clé mêlant vision stratégique et actions concrètes pour générer des leads, challenger notre catalogue d’offres et créer des synergies entre nos métiers techniques, commerciaux et nos partenaires externes. Ton quotidien sera rythmé par plusieurs missions essentielles : définir et déployer une stratégie marketing ambitieuse et adaptée, animer les différentes actions de communication, développer nos relations partenariales et valoriser notre proposition de valeur.
Ce poste a une particularité forte : tu seras à la fois dans la réflexion stratégique et dans le terrain opérationnel. Véritable Business Partner, tu travailleras main dans la main avec les équipes commerciales et techniques pour rester toujours aligné·e sur les besoins réels des client·es. Ce rôle demande donc de l’autonomie, une solide expérience marketing BtoB en environnement IT, Cloud & Cyberdéfense, et une vraie capacité à prendre du recul tout en restant proche des réalités du terrain.
Structurer une approche marketing cohérente à l’échelle de nos territoires demande une vraie agilité. Il faudra jongler avec plusieurs fuseaux horaires, s’adapter à des niveaux de maturité variés côté client, tout en gardant à cœur nos valeurs, notre ADN et notre socle commun, où que l’on soit. Tu travailleras en étroite collaboration avec les différents Business Partners, les équipes commerciales et les responsables des équipes techniques.
Ton rôle : structurer, accompagner, challenger et soutenir nos équipes, nos offres et nos partenaires pour accompagner la croissance du groupe. Tu évolueras dans un environnement où l’écoute, la rigueur, la créativité et la curiosité sont valorisées. Ici, on se challenge avec bienveillance, parce qu’on sait qu’on avance mieux ensemble.
Il y a déjà du grain à moudre : des actions ont été menées, des idées posées, des outils en place. Le marketing ne part pas de zéro, il est déjà bien vivant, mais il a besoin d’un nouveau souffle. Ce qu’on cherche aujourd’hui, c’est une personne capable de reprendre le flambeau, de canaliser les bonnes énergies et de transformer tout ça en une stratégie cohérente, lisible et impactante. Tu arrives à un moment où tout est en place pour aller plus loin, avec de belles bases et une vraie marge de manœuvre pour apporter ta patte.
Prêt·e à franchir ce nouveau cap stratégique avec nous ? Voici concrètement les missions qui pourraient être les tiennes. Cette opportunité est ouverte sur plusieurs territoires, notamment à La Réunion, Bordeaux ou Paris. Nous étudierons chaque candidature avec attention pour déterminer ensemble le lieu qui correspondra le mieux à ton profil et à nos besoins. Parlons-en dès maintenant.


Les principales missions pour ce poste ☀️
01 : Définir une stratégie marketing alignée et ambitieuse
- Co-construire avec le Comité de Direction le positionnement d’Exodata sur ses marchés, en tenant compte des attentes client·es et de l’environnement concurrentiel.
- Élaborer une stratégie marketing claire, réaliste et structurée, en lien avec les objectifs du groupe et des équipes commerciales.
- Nourrir les réflexions avec une veille marché régulière, une analyse des tendances et une compréhension fine des besoins de chaque territoire.
- Définir une roadmap marketing priorisée, avec des objectifs mesurables et suivis.
02 : Piloter une stratégie marketing qui aligne vision et terrain
- Mettre en œuvre une stratégie Inbound Marketing solide, adossée à Hubspot (outil CRM partagé avec les équipes Sales depuis plus de 10 ans).
- Générer des leads qualifiés grâce à des contenus ciblés (webinars, livres blancs, campagnes, newsletters…).
- Suivre les performances, automatiser intelligemment, et ajuster les parcours de conversion.
- Participer à l’évolution des pratiques CRM pour répondre aux besoins du terrain.
- Déployer des actions marketing terrain adaptées aux réalités locales : accompagner les équipes sur site, adapter les campagnes selon les territoires et les client·es, valoriser les initiatives locales pour renforcer notre ancrage et notre impact.
03 : Donner de la visibilité à Exodata sur ses canaux clés
- Piloter le plan d’actions marketing : campagnes, contenus, réseaux sociaux, site web, relations presse.
- Travailler l’attractivité du site et son référencement, en lien avec les enjeux de visibilité.
- Animer les réseaux sociaux avec régularité, cohérence et pertinence, en lien avec la stratégie marketing et les temps forts du groupe.
- Collaborer avec la Communication Interne pour valoriser la marque employeur, la vie des équipes et les engagements RSE sur nos différents territoires.
- Définir les messages clés de communication externe, et gérer les relations presse, y compris en contexte sensible ou de crise.
04 : Faire évoluer le catalogue d’offres et valoriser notre proposition de valeur
- Co-animer l’évolution du catalogue d’offres avec les équipes techniques et la direction générale, à partir des retours terrain et des tendances marché.
- Challenger les positionnements, détecter les manques, proposer des ajustements ou de nouvelles offres.
- Garantir la cohérence du discours commercial et la lisibilité des supports.
Aligner notre proposition de valeur avec les attentes concrètes des client·es.
05 : Renforcer notre réseau de partenaires et créer des synergies utiles
- Piloter une organisation à niveaux (Platinium, Gold & Silver) et co animer ces relations partenaires avec des correspondants identifiés au sein des BU Exodata.
- Identifier de nouveaux partenaires alignés avec nos territoires, nos offres et nos ambitions.
- Concevoir et coordonner des campagnes de communication ou des événements en lien avec nos partenaires sur l’ensemble de nos territoires.
- Gérer les cofinancements liés aux actions partenariales (co-branding, actions communes, participation à des événements).
- Valoriser ces partenariats en interne et en externe, en lien avec les besoins du développement commercial et marketing.
06 : Accompagner les équipes commerciales et manager dans un esprit de coopération
- Mettre à disposition des outils d’aide à la vente (présentations, argumentaires, supports personnalisés…), en lien avec les besoins des équipes en maintenant à jour le répertoire des documents.
- Piloter la rédaction et le maintien de uses cases clients nouveaux chaque trimestre pour servir de support aux actions de prospection (sales & CSM).
- Collaborer avec les équipes commerciales et techniques pour aligner les actions marketing et les attentes terrain.
- Contribuer à la valorisation de la marque employeur et des engagements RSE.
- Manager à distance une petite équipe (1 à 2 personnes), en favorisant l’autonomie, la coopération et le développement.
👉 Tu l’auras compris, ce poste demande une réelle autonomie, une solide expérience du marketing BtoB et une vraie capacité à naviguer entre vision stratégique et actions concrètes. Pour te permettre de prendre tes marques dans les meilleures conditions, tu seras accompagné·e dès ton arrivée par le groupe. Chez Exodata, on croit à l’intelligence collective, au partage d’expérience et à un cadre clair pour évoluer sereinement. Tu ne seras pas seul·e : on avance ensemble.
🚀 Ce que tu apportes côté expertise
1. Ton expérience du marketing stratégique et opérationnel
- Tu as plus de 10 ans d’expérience en marketing BtoB, dans un environnement IT, ESN ou cabinet de conseil.
- Tu as déjà piloté une stratégie marketing, en lien avec une direction ou un comité de pilotage.
- Tu sais construire un plan d’actions, l’adapter au contexte, et en mesurer l’efficacité.
- Tu es à l’aise avec la gestion de budgets et de plannings marketing.
2. Ta maîtrise des outils et des pratiques du métier
- Tu connais les leviers du marketing digital et de l’Inbound Marketing.
- Tu utilises un CRM (idéalement Hubspot) pour automatiser, segmenter et suivre les campagnes.
- Tu sais produire ou coordonner la création de contenus (supports commerciaux, visuels, articles…).
- Tu intègres les réseaux sociaux pros dans une stratégie globale, en particulier LinkedIn.
- Tu analyses les indicateurs, en tires des enseignements concrets, et ajustes tes actions.
3. Ta connaissance de notre environnement et ton approche collaborative
- Tu connais les métiers de l’IT, du cloud ou de la cybersécurité.
- Tu sais co-construire une offre avec des expert·es techniques, et en faire ressortir la valeur.
- Tu as animé des partenariats (éditeurs, clusters, prescripteurs), y compris sur des actions co-financées.
- Tu as managé une petite équipe, sur site ou à distance, avec clarté et bienveillance.
- Tu maîtrises le français à l’écrit comme à l’oral, et tu peux échanger en anglais dans un cadre professionnel.
Si je devais te décrire le quotidien chez Exodata … je te dirais qu’il n’y a pas de routine toute faite, et tant mieux. Ici, rien n’est figé : on avance, on ajuste, on apprend. C’est toi qui donnes le rythme, qui proposes ta façon de faire, qui structures et qui insuffles la dynamique. Tu auras de la matière, des idées en mouvement, des interlocuteur·rices impliqué·es… à toi de composer le bon tempo.
Ce rôle demande du lien, de l’écoute, de la fluidité. Le marketing ne joue pas en solo. Il se construit avec le commerce, avec les expert·es techniques, avec nos partenaires. Ce qui fait la différence, c’est ta capacité à faire circuler les idées, à connecter les points, à faire en sorte que tout le monde avance dans la même direction.
Alors si tu aimes quand ça bouge, si tu es du genre à créer plutôt qu’à suivre un modèle tout fait, et si tu sais embarquer les autres avec toi, j’ai vraiment hâte d’échanger avec toi. – Constance, Directrice Performance et Stratégie.
🤝 Ce que tu apportes dans ta façon de travailler
1. De la clarté et de la simplicité dans ta communication
- Tu es à l’aise pour t’exprimer, à l’oral comme à l’écrit.
- Tu sais faire passer une idée clairement, sans en faire trop.
- Tu adaptes ton discours à tes interlocuteurs, sans jargon inutile.
2. De la rigueur, de l’adaptabilité et un bon sens des priorités
- Tu es structuré·e et fiable. Tu planifies, tu anticipes, tu t’organises.
- Tu fais avec ce que tu as, sans perdre de vue l’objectif.
- Tu sais prendre du recul pour décider, sans tout traiter dans l’urgence.
3. De l’écoute, de la coopération et une vraie posture de travail en équipe
- Tu travailles avec humilité, en lien avec les autres.
- Tu sais accueillir les retours, ajuster ton approche, remettre en question une idée si besoin.
- Tu prends plaisir à collaborer, même à distance, dans un cadre structuré mais souple.
4. De la créativité, du mouvement et de la curiosité
- Tu proposes, tu imagines, tu varies les approches quand c’est nécessaire.
- Tu évites les copier-coller, tu ajustes les formats au contexte.
- Tu restes en veille, tu explores de nouvelles idées, et tu gardes l’envie d’apprendre
Bref, tu l’auras compris, on cherche quelqu’un qui a de l’expérience, du bon sens, l’envie d’avancer avec les autres, et cette capacité à mêler vision, action, et écoute.
Exodata a plus de 10 ans d’histoire maintenant, et un nouveau cap s’ouvre devant nous. Ce poste s’inscrit pleinement dans cette dynamique : structurer notre posture, renforcer les liens entre nos expertises, et accompagner la croissance du groupe, de manière cohérente et alignée.
Tu évolueras dans un environnement IT riche et vivant, au contact de territoires multiples, de fuseaux horaires différents, et de client·es aux niveaux de maturité variés. Ici, le marketing avance avec les équipes commerciales et techniques. On partage nos visions, on se nourrit des réalités du terrain, on se challenge avec bienveillance, parce qu’on sait qu’on progresse mieux à plusieurs. On construit sur l’existant, on ajuste ce qui doit l’être, on trace la route ensemble, en gardant à cœur nos valeurs, notre ADN et ce socle commun qui nous relie, où que l’on soit.
🚀 Si tu as envie de challenger des stratégies marketing ambitieuses, d’animer des démarches Inbound impactantes, de développer des partenariats clés et de travailler en transversalité avec agilité, ce poste est fait pour toi !
Quel est notre process de recrutement ? ⭐
- Un premier échange avec Constance, notre Directrice Performance, Stratégie et Communication Interne, pour poser le cadre, partager la vision, et faire connaissance.
- Un deuxième entretien avec l’un de nos directeurs commerciaux, pour parler du lien essentiel entre le marketing et les réalités du terrain.
- Un troisième échange avec Noémie, notre Directrice des Ressources Humaines, pour approfondir ton parcours, ta posture, et ce que tu aimerais construire avec nous.
- Un dernier entretien avec Julien, notre Directeur Général, pour prendre un peu de hauteur, valider les alignements, et imaginer la suite ensemble.
A noter : En fonction de ton territoire, les échanges se feront en présentiel dans nos locaux et/ou en distanciel.
Si cette opportunité te parle et que tu te reconnais dans ces missions, on serait ravi·es d’en savoir plus sur toi. Raconte-nous ce qui t’anime, ce que tu aimerais apporter à Exodata, et comment tu te projettes à nos côtés.
Et parce qu’on croit au regard neuf, on te posera aussi une question dans le formulaire de candidature :
- Avec ton regard extérieur, quelles recommandations nous ferais-tu pour améliorer la présentation de nos offres de services en ligne ? Pas de bonne ou de mauvaise réponse, juste l’envie de découvrir ton regard, tes idées, et ce que tu pourrais nous apporter.
Tu n’as pas besoin de tout cocher, mais si tu te reconnais dans l’essentiel, on serait vraiment heureux·ses d’échanger avec toi. On a hâte de découvrir ton profil et de construire la suite avec toi. Rejoins-nous, et faisons grandir cette aventure ensemble. 🚀
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L’aventure te tente ?
Intégrer Exodata, c’est avant tout rejoindre une aventure humaine. C’est l’occasion de grandir et d’évoluer avec des experts de leurs métiers dans une entreprise en forte croissance depuis 10 ans, et ce à travers 7 territoires (Réunion, Maurice, Martinique, Guadeloupe, Guyane, Hexagone et Nouvelle-Calédonie) !
Expert en management de la donnée, Exodata créée en 2012 à La Réunion, a su développer un panel de services complets, afin d'accompagner les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, dans leur manière de penser l'informatique, pour la rendre plus performante !
Aujourd’hui, nous sommes près de 145 collaborateurs. Notre vision : contribuer à libérer la créativité pour réinventer le futur ! Tout est possible chez Exodata, et c’est avec ce mindset que nous sommes devenus un groupe international, qui a su inspirer confiance à nos clients hier, aujourd'hui et demain. Nous aimons penser qu’Exodata est un laboratoire d’idées dont l’objectif est d’apporter toujours plus de sérénité à nos clients.
Et c’est la même chose avec nos collaborateurs …
La bienveillance et la reconnaissance de l'autre dans son expertise sont inscrites dans nos mantras. Nous tenons à les faire vivre à travers tous nos échanges (collaborateurs, clients et partenaires) et lors de nos événements en interne, afin de créer et de maintenir cette cohésion par-delà les océans (ExoWelcome, ExoCafé, ExoApéro, ExoNews, ExoTech, VisMaVie …).
La complexité et la richesse du multi territoires du groupe Exodata nous poussent à être innovant, à l’écoute et flexibles dans nos méthodes de travail.
… c’est ce que nous appelons le #HappyToFollowYou !
Pour nous, l’équilibre vie personnelle et vie professionnelle, ne doit pas être une question. L’entreprise s’adapte au mieux à chaque situation, métier et territoire afin d’accompagner chaque collaborateur dans ses projets de vie. Nous écoutons toujours les propositions, et essayons d’y répondre collectivement au mieux ! Que ce soit une mobilité territoriale ou une évolution professionnelle, un ajustement au niveau du mode de travail, de la flexibilité de prise de congé ou la possibilité de travailler en mobile-home … Nous sommes #HappyToFollowYou ! Ce sont aujourd’hui, quelques-uns des exemples que nous avons en interne. Cela a toujours fait partie de notre ADN, de notre normalité, d’accompagner les choix de vie de nos collaborateurs dès que cela est compatible avec la stratégie de l’entreprise.
C’est ça, intégrer Exodata ! C’est apprendre (de ses erreurs et de ses collègues), évoluer et se former, collaborer avec son équipe ou plusieurs, s’amuser en présentiel ou en visio, se faire confiance et se respecter. Croissance du groupe et champ des possibles des collaborateurs vont de pair alors grandissons ensemble !
Rejoins-nous dès maintenant et participez à notre belle aventure ! #Innovation #Curiosite #Challenge #Bienveillance