Commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

Description du poste :
Vous avez le goût du challenge et la fibre publicitaire ?
Avec plus de 20 millions de visiteurs uniques mensuels et plus de 800 magasins, Fnac Darty est l'un des groupes leaders du commerce omnicanal en Europe.
Retailink, la direction de la Régie publicitaire et du Trade marketing assure la commercialisation de l'ensemble des marques du Groupe (Fnac, Darty.) auprès des annonceurs et des agences.
Au sein de l'équipe Retailink, constituée de plus de 40 personnes, vous êtes rattaché(e) au responsable Client Partner.
Vos missions :
Vous êtes owner la dimension commerciale pour driver les ventes de solutions media auprès des fournisseurs des catégories Son, TV et Prise de Vue du groupe Fnac Darty. Votre principale responsabilité sera de générer des revenus Trade et Régie sur un univers du Groupe Fnac Darty.
A ce titre, vous agissez en lead du Client Partner sur les phases d'avant-vente et de vente sur vos verticales produit et en support de la relation fournisseurs sur le process d'après-vente :
- En tant que partenaire client, vous serez chargé de générer des revenus auprès des marques en éduquant et en inspirant nos fournisseurs des catégories Son, Tv et Photo à utiliser nos solutions trade et régie pour améliorer leur activité.
- Co-piloter les investissements Trade et Régie avec l'équipe Produits et principalement les acheteurs.
- Vendre des plans de communication contractuels et aller chercher des revenus incrémentaux au sein du portefeuille clients pour atteindre les objectifs de CA et de marge attendus.
- Dénicher et sécuriser les opportunités potentielles d'activation pub (prospection).
- Faire de la veille sur le marché du retail (dont les activations chez concurrents Boulanger, Amazon, Cdiscount, Valiuz.) et médias.
- Collaborer et accompagner nos partenaires sur les opportunités commerciales (Wesharestrust, Flixmedia.) au sein de son portefeuille.
- Expertise métiers (Data clean room, modèle CPC vs CPM, méthodo de mesure, pDOOH.).
- Rédiger des recommandations stratégiques et les soutenir en rendez-vous avec l'expertise du binôme CSM sur vos verticales produit.
- Proposer et élaborer des plans de communication 360° : structuration d'un mix media pertinent, complémentarité des leviers (acquisition, digital, CRM.).
- Assurer une présence terrain : déjeuner et rdv fournisseurs réguliers, QBR, présentation de bilans annuels.
Votre profil :
- Orienté chiffres et génération de leads et business, avec de solides compétences en négociation, la conclusion d'affaires et de construction de relations internes et externes ;
- Vous avez une expérience de 5 à 10 ans minimum en régie publicitaire ou agence media.
- Solide connaissance du marché du Retail media avec une expertise pluri-media notamment de la publicité digitale.
Informations complémentaires
- 2 jours de télétravail, basé à Ivry sur Seine (94) au siège social du groupe Fnac Darty
- Métro Bibliothèque François Mitterrand (RER C - Métro 14)