Description
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous définissez les objectifs de vente avec la direction et les déclinez au sein de l'équipe commerciale. Vous développez les moyens pour atteindre ces objectifs, en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité. Vous assurez la conformité du contrôle export et en faites respecter par l'équipe commerciale, conformément au code de bonne conduite.
Responsabilités
1. Développement commercial :
o Gérer la prospection, la vente et le suivi commercial de la clientèle pour garantir un flux d'activité régulier à l'usine.
o Suivre l'activité de prospection et de vente de l'équipe commerciale.
o Optimiser les outils de prospection et de vente : argumentaires, KPI, tableaux de bord, CRM.
o Participer à des salons ou événements pour promouvoir les ventes.
o Fédérer l'équipe commerciale autour de la stratégie et animer des réunions régulières.
o Rechercher de potentiels agents commerciaux.
2. Management commercial :
o Superviser l'équipe commerciale : organisation, coordination, assistance, évaluation.
o Participer au recrutement, formation et intégration des nouveaux commerciaux.
o Proposer et suivre les objectifs de vente annuels.
o Décliner ces objectifs en plans d'action individuels et moyens pour leur réalisation.
Profil recherché
Vous justifiez de 15 ans d'expérience dans le domaine commercial, avec une maîtrise des techniques de vente et de négociation, idéalement dans la sécurité ou la défense. Une expérience en management est un atout.
Ce poste requiert :
* Un profil fortement commercial, avec force de conviction, assertivité et leadership.
* Une aisance sociale, capacité à créer du lien, écoute active et orientation solutions.
* La maîtrise des clauses juridiques dans les contrats commerciaux en France et à l'export.
* La maîtrise des outils bureautiques, CRM, et SAP.
* Un niveau d'anglais B2 minimum, à l'oral et à l'écrit. Une autre langue étrangère est appréciée.
Poste basé à Lamballe (22), avec déplacements en France et à l'étranger. Conditions : forfait jour. Disponible dès que possible.
#J-18808-Ljbffr
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