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Le technico-commercial attendu est un professionnel qui conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients. Ce métier se situe à la croisée des chemins entre celui de commercial et d'expert technique. Le technico-commercial doit apporter des solutions adaptées aux besoins de ses clients, chercher de nouveaux prospects et fidéliser les clients existants. Il est chargé de vendre des produits techniques tout en apportant son expertise technique. Le technico-commercial doit également développer son portefeuille clients et effectuer le suivi des contrats en cours. Il présente et valorise des biens et des services, impliquant une parfaite connaissance technique de leurs caractéristiques. Le relationnel avec les clients et les fournisseurs est également une partie importante de ce métier. Le technico-commercial propose des solutions complexes en s'appuyant sur son expertise technique et son sens aiguisé de la vente.
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