Développez et fidélisez un portefeuille de clients industriels en Île-de-France, en combinant conseil, autonomie terrain et appui d’équipe : un poste technique et orienté résultats.
Vos objectifs : Assurer le développement et la fidélisation d’un portefeuille de clients industriels sur votre région (Île-de-France). Basé en home office, vous interviendrez sur la zone IDF, avec une autonomie marquée et des déplacements réguliers.
La dynamique d’équipe est renforcée par la participation à un séminaire de cohésion et de formation au siège (Saint-Etienne-du-Rouvray), une fois par trimestre
Vos principales missions :
* Développer et piloter l’activité commerciale auprès de clients industriels (bureaux d'études, achats, maintenance) en valorisant l’offre des partenaires fabricants.
* Proposer des cibles, formuler des stratégies de prospection et en assurer la mise en œuvre sur votre zone.
* Analyser les besoins techniques et construire les meilleures solutions avec l’appui de l’équipe commerciale sédentaire.
* Négocier les offres, suivre leur réalisation et garantir la satisfaction client.
* Représenter l’entreprise lors d’évènements externes (salons, manifestations).
* Rendre compte régulièrement de votre activité et des résultats atteints.
Ce poste combine responsabilité sur votre secteur et appui d’un collectif expérimenté, avec des échanges réguliers entre pairs.
Profil recherché : Double compétence technique et commerciale, autonomie et approche conseil
* Formation supérieure technique et/ou commerciale (Bac+2 à Bac+5, école d’ingénieur ou commerce, DUT/BTS/Licence pro électronique/électrotechnique)
* Double compétence technique/commerciale appréciée
* Expérience confirmée (au moins 2 ans) en développement commercial BtoB, idéalement dans l’univers industriel, technique ou technologique, avec vente de produits/solutions à valeur ajoutée
* Aisance en gestion de cycle de vente, prospection et négociation
* Goût du terrain, forte autonomie, capacité à organiser son activité et à travailler à distance
* Sens du conseil, aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs techniques, esprit d’équipe et proactivité
La pratique des outils CRM/ERP et la maîtrise des environnements multi-références sont des atouts.
A nous de vous convaincre !
Rejoindre DIRECT, c’est intégrer une PME française à taille humaine, spécialisée dans le conseil et la vente de solutions de câblage, connectique et composants pour l’industrie.
Acteur solide depuis plus de 60 ans, l’entreprise accompagne ses clients issus de secteurs exigeants, avec une culture d’amélioration continue et une ambition partagée.
Le contexte : dans le cadre du renforcement de l’équipe commerciale, DIRECT propose un environnement stable, des secteurs porteurs, et met l’accent sur l’accompagnement des équipes et l’amélioration continue.
Conditions de travail :
* Rémunération annuelle fixe + variable collectif défini anuellement;
* Intéressement sur bénéfices;
* Véhicule de fonction, pack informatique;
* Télétravail hors déplacements;
* mutuelle prise en charge à 100%;
* Tickets Restaurant d'une valeur nominale de 8€.
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